时间过得飞快，2015年一年到今天已经过了一半了，今天是一年的最中间的一天，在今天618这个日子中，对于我们所有的电商人来说，今天是一年中上半年中最重要的一天，在今天618是所有掌柜摩拳擦掌的一天，在这一天中我们上半年的电商行业会在今天给上半年做一个圆满的结尾。

我下边会以我家店铺在今年的年中大促中我们的准备给各位掌柜介绍一下：

我这是一个床垫的店铺，这个店铺是一个12年开店的家居旗舰店铺。

一、先来简单的介绍一下店铺：

这个店铺主要经营的就是床垫，掌柜自己有工厂，自己的品牌。该店铺是12年开始的一个比较的新的店铺。这次活动店铺主要做的就是在618之前就是99元的预售，还有一些赠送的店铺的小的活动。

二、钻展思路：

1． 钻石展位的选择

由于这个店铺前期投放了一段时间，所以在选择位置上就直接选择了天猫精选和无线app3的位置。

天猫精选的位置对于没有通栏的天猫店铺来说还是比较不错的，大家不妨试试看。还有在大促的前期的预热的阶段无线端对于我们而言也是比较不错的选择。当然天猫精选的位置对于天猫店铺来说，效果还是比较不错的，但是本身的流量有限，所以会对于钻展的投放还有CPM的价格上面会有一些限制，但是整体的效果还是挺不错的。一开始的时候针对天猫通栏流量少的问题，我这边特意多选择了几个：天猫精选1天猫精选2都选择上。之前的话测试出来的无线端的3的位置比较好。这次在预热的时候就直接用的。

当然后期这些展位也只是初步的筛选，后期一定要及时根据位置的反馈进行调整，优化。

2． 落地页面的选择

在618大促之前店铺有自己做的618预售的二级的页面，这次年中大促的前期的落地页面只要是落地到预售页面的二级页面。

3． 创意素材

创意素材主要做的也是主要针对于99元预售的素材。

对于年中大促，自己还不知道应该选择什么类型的素材会比较的好，自己可以针对与不同类型的钻展素材自己多做几张。自己在后期的时候自己进行多方面的测试。最终留下最好的最优质的素材进行集中投放。

1． 定向的选取与优化

定向的选取主要的还是利用更加精准的自定义店铺来做的，相对于兴趣点还有DMP来说，自定义店铺里面的访客的消费等级还有消费的价格来说，更加贴近自己店铺，当然更加精准一些。

兴趣点的范围比较大一些，相对来说圈定的范围会比较多一些，流量比较大，消费者的等级比较大，除非是一些商品本身在这个行业里面相对来说优势比较明显，就可以采取这种大流量的定向方式，效果当然也是还不错的。

   DMP来说，针对那些店铺本身风格比较一致一些，店铺老客户多一些的店铺来说，效果还是比较不错的。

后期的话主要是对于自己所选择的的位置进行优化。

总结：

1．年中大促预热，一定要明白钻展所要扮演的作用。引流为店铺的上预售款做测试、曝光，帮助咱们更快的预热。

2．定向建议DMP做转化，访客还有兴趣点做拉新的计划。很好地利用之前的客户积累，后期利用DMP的收藏还有购物车浏览人群的定向做预售款的转化。兴趣点相对来说，人群比较大，也比较准确，做拉新客户。访客的人群的精准度还是比较好的，所以，建议这两个做拉新。

3．素材一定要越多越好，多做测试。每个人都会有审美疲劳，所以，素材必须要多！

4．钻石展位选择。无线端是预热的重点，淘宝首页的位置现在也都还是比较好的，现在展位整体的底价价格都是0.01，PC端和无线端定向融合之后，流量也会越来越多，所以针对展位选择来说，还是比较广泛的。

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