关键词：达摩盘点击单价ROI

导读：本文主要是通过案例跟大家讲解钻石展位如何结合达摩盘进行精准化投放的，我们知道钻石展位投放关键之一是要找到精准的定向来提高回报率，那么在有限的精准人群下该如何突破这个瓶颈呢？下面笔者将和大家一起分享下。

该店铺是一家经营普洱茶的天猫店，日均营业额在3000-5000元左右，店铺基础一般，钻石展位每日消耗在500元上波动。5月中旬店铺有一款产品报上了一期淘抢购活动，需要加大钻石展位投放，预算在2000元左右，钻石展位专员结合之前投放效果比较好的访客定向进行测试，发现人群跟不上消耗，容易出现通投流量，那么该如何加大精准人群呢？这时达摩盘刚好开通不久，钻石展位操作员就使用达摩盘进行标签组合，圈定不同的精准人群进行测试投放。活动过后，钻石展位操作员做了下数据统计整理，发现效果表现显著，如下图：

从上图可明显看出，达摩盘定向3天点击回报率是7.93，而访客定向的是2.77，达摩盘定向的回报率是访客定向的2倍以上，点击单价比访客定向低3倍，消耗是访客定向的二分之一，带来的收藏和访客都多！那么如果使用达摩盘来圈精准人群进行钻石展位投放呢？笔者也不和大家卖关子，马上给大家介绍。

一、        圈人逻辑

达摩盘里面有很多标签，怎么使用这些标签进行组合得到精准人群，首先要确定投放的目的是什么，常见的就是：

1、拉新的精准人群

2、召回老客户人群

前面有说到，该店铺的基础是比较一般的，那么老客户人群量并不多，根据店铺情况和店主想要的目标值，钻石展位操作员制定了规划：以召老为主，辅助拉新人群进行投放，就容易得出圈人逻辑：

1、 定向老客户标签组合：现有用户，对店铺发生过收藏、浏览等行为未购的人群；

2、 定向拉新客户标签组合：最近对普洱茶叶子类目有收藏行为未购的客户，最近对普洱茶叶子类目收藏、加入购物车等行为的客户，并且这部分人群相似度和店铺现有人群相似度高。

人群明确后，标签组合就非常容易了，生成人群同步到钻石展位后台就可以投放了，这里和大家说明下，现在基本上当天同步，人群当天就可以使用了，即使后台显示圈定的人群数为0。

二、        投放逻辑

达摩盘圈定的人群同步到钻石展位后台并非全部同步了，展位特性原因会过滤掉一部分人群（如下图），所以如果后台同步的人群不多时，建议尽可能选择日均浏览量很高的展位，刚好本次活动主要是无线端的进行的，所以投放侧重于无线端的，达摩盘圈定的人群主要也是在无线端投放。

达摩盘圈定的人群数量：

钻石展位展位无线端圈定的人群数量：

三、        投放效果

虽然圈定人群也不是很多，但预算并不多，多展位投放也是差不多足够了。其他创意图和落地页等方面笔者这边就不多说了，我们来看下投放的效果是怎样的，因达摩盘后面报表变动比较大，我这边就圈一天的效果展示给亲们看下，如下图达摩盘报表所示：

钻石展位报表后台所示：

同样时间段的活动，同样的展位，不同定向，明显看出效果差距非常的大！笔者不多说，下次店铺有活动时，要突破回报率瓶颈，可以尝试结合达摩盘进行投放，前提记得早点申请加入，每周四都会有小二审核哦！

四、        总结

综上，我总结下钻石展位结合达摩盘要注意点的几个点：

1、 投放前要明确投放目的，要清楚圈人的逻辑，找准精准人群。

2、 人群圈出来后不要盲目的投放，要清楚圈定的人群适合什么展位；此外，不同人群可以结合不同创意图进行投放，这个和平常的定向差不多，不过达摩盘的人群会更精准些，这个是时间问题这边没有测试，建议可以多方面尝试。

3、 对于每个定向，前期测试很重要，而达摩盘的效果一般会突显更慢，不要测试2-3天就放弃了，要多标签组合测试投放，才会慢慢体现投放效果出来。

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