一、前言

男装行业是一个四季分明的行业，它没有女装那么多的消费群体，并且淡旺季十分明确。一但在淡季没有做好分析，数据的保持，老客户的维护，那么我们就很容易在这段日子中迷失自我，难以翻身。

男装目前的这个阶段处于夏款的销售一天比一天衰退，而秋款却还没有开始起来的空洞时期。所以如何将客户留住是一个尤为重要的问题。单纯的靠自然的站内流量，让消费者在茫茫人海中发现自己就已经很难了，又是在这个不缺衣服的季节购买的可能性就更小了。而直通车通过关键词搜索展现，把自己的产品淹没在茫茫同类产品之中；这时曝光全面又可以跳过搜索直接展示到客户面前的钻展成为了我们的淡季破局利器。

二、店铺分析

（1）初入淡季

男装行业是一个四季分明的行业，它没有女装那么多的消费群体，并且淡旺季十分明确。一但在淡季没有做好分析，数据的保持，老客户的维护，那么我们就很容易在这段日子中迷失自我，难以翻身。

很明显的发现流量开始下滑，因为主推款是T恤

所以跟着行业走数据下滑的比较快。销售额开始出现了波动下降，下降的幅度还是比较大的。掌柜虽然有了秋款，但是现在秋款还没有起来，及时上新也没有什么实质性的改善，还会在旺季的时候错过新品期。

（2）改变方向

把预算进行了调整，投放的范围由原来的仅投放白天转变为夜间和白天两个单独的计划，全方位的覆盖一天的流量时间，增加店铺的全时段曝光，筛选优质地理位置进行有效的地域人群投放

发现点击单价还是偏高，流量不是太理想，订单数的量也不是很好。虽然两个计划不断的优化，投产也只不过是1点多。

三、钻展投放策略转变

（1）夜间主力拉新

 首先对夜间的计划进行了调整

夜间的定向进行了调整，筛选了目前销量相近，风格相似的店铺。主要的目的是为了截取竞争对手的客户源，对自己店铺的拉新有着很重要的意义。夜间虽然流量少，但是对于一般预算的客户还是很充足的，能够在大家都不在意的时间，有效的宣传自己的店铺

素材方面

利用月份做主力素材，制造节日气氛，让客户感觉这个月份是不一样的（当然图片要有感觉）

通过一段时间的投放可以看出，点击花费稳定在0.4毛左右，相比白天时候的点击花费要低很多，而且收藏非常给力，每天都能带来许许多多不同的客户进行宝贝收藏和店铺。进而能够不断的扩充自己店铺的认知人群，为店铺不断的新客户群体。但通过测试也发现了一些问题，夜间的访问深度比较高（可能是夜猫子的天性）但是素材用了一段时间之后就会变得点击单价升高。这时我们就需要去优化素材和我们的活动信息.

（2）白天老客新客并肩进行

白天我们就需要和所有的同行业店铺进行正面的竞争了，淡季购买人群少所以我们要做的第一点就是要保护好自己的客户群，俗话说的好客户是我们的上帝嘛。

首选当然是我们熟知的几大DMP大标签，把我们的老客户稳稳的锁定住，让这些客户群不断的接受我们的店铺

其次就是针对性的对几个流量大一些的相似店铺进行白天的投放，筛选的时候一定要细致，宁缺毋滥是淡季营销必须把握好的，不要怕流量少，我们要的就是精准精准再精准的客户群

到目前为止两个计划都比较稳定，每天能够保持稳定的转化，带来稳定的流量，客户收藏和店铺收藏， 这样数据保持住，我们再上秋款的时候相信一定能够更上一层楼。

投放后

店铺销售额

流量

这样两个计划的进行，能很好的保证我们的客户群体不会以为大行业的下滑而大幅度的下降，有效的保持了店铺的稳定发展，当你有一个稳定的流量入口的时候，及时是淡季，也可以保证自己的店铺稳定的缓步增长。

四、投放总结

1.定向要做精细，越是到了淡季越要仔细的筛选自己的定向，宁缺毋滥，当然也不能圈定过少的人群。

2.素材做到及时更新，打淡季打造成旺季的活动气氛，让人感到店铺的日新月异，更多的关注店铺。

3.切记淡季一定不要断了自己付费推广，要根据自己的店铺合理分配好预算，本身自然流量大幅下降的情况下，一定不要慌乱，利用好自己手中的付费工具寻找好适合自己的突破口，淡季一样玩出小高潮。

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