文章导读：说到大促，相信很多人都会想到流量、预热期长、回报率不稳定，没错，没到大促季时我们都会面临对流量需求大，预热期太长了回报率没能达到上月的效果，如何既能满足流量需求，又能达到高ROI的效果呢？笔者将一一将实操经验一无保留的告知你啦！

       笔者操作的店铺是主营小家电，店铺日均营业额在10万左右，该店的运营思路主要是想通过主推款带动店铺的营业额，所以在每个月都固定会有淘抢购和聚划算活动；但是在9月份，电器类目有一个天猫定制的活动，店铺从11号就开始预热，活动时间是在9月22日，预热时长接近半个月，付费流量中直通车和淘宝的流量很低，所以付费引流只能依靠钻石展位，在这次活动中，钻石展位的推广费用是16万，如何在这么长的预热期利用好这笔广告费，既能满足店铺对流量的需求，又能达到我们推广追求高ROI的目的呢？

       经过笔者对整个活动推广的规划，既满足了店铺对流量的需求，起到预热的作用，又能保证钻石展位推广的ROI，截至到24号，本月的回报率跟8月份的回报率基本是持平的，广告费用相比上月上涨了22%。那这个是如何操作呢？笔者一一为你解答。

一、预算分配思路

       11号-19号预热，可能竞争没那么激烈，点击单价低，这段时间的预热主要是提高单品聚划算的“开团提醒”数，确保预热达到运营的目的；从25号加大是因为活动临近，这段时间消费者的购买欲更强，加上活动将至，这时各商家都在大力度的砸入广告费用。

二、展位投放思路

       相对与日常，对流量的需求是较大，但是考虑到推广的效果以及规划好的人群布局，决定将流量锁定在站内位置，另外根据店铺的整体情况以及整个端口的流量情况，将无线端和PC端的预算进行了如下分配：无线端预算占比是81%，PC端预算占比是19%，主要是考虑到无线端流量较大，点击单价便宜，以及在大型活动消费者更偏向于手机端购物的特性进行分配的。

三、人群规划思路

       那究竟对拉新人群和认知的占比究竟多少比较既能保障回报率又能为店铺引进一大批新客户呢？笔者根据活动的营销力度和以往活动的占比进行了调整，将以往占比30%的拉新做了如下更改：

1、手机端展位——认知客户占比60%，拉新占比40%，无线端是我们流量的主力，点击单价低，对拉新是一个更好的策略，另外根据活动力度比以往增加12%的广告费用对整体的效果不会构成影响；

2、PC端展位——认知客户占比70%，拉新占比30%，这时候在PC端加大进行拉新可能不是一个很好的策略，PC端的点击单价本来就贵，再加上竞争激烈，加大拉新对我们是比较不利的。

四、活动时间把控思路

1、凌晨到活动前设置单独计划，高预算高溢价投放；

2、认知和拉新同时进行，减少拉新的占比，20%就够，因为前段时间的拉新人群已经差不多了；

3、活动到中午将拉新的人群暂停，全力主攻认知人群。

综上所述，我对大促时钻石展位的投放技巧做了以下几点的总结：

1）做好推广规划，明确推广目的，能很好的抓住活动的节奏，做好预热以及活动期预算的规划

2）做好素材的测试，在测试期间进行不断优化；

3）清晰地了解哪些流量是作为补充流量哪些流量是提升回报率的流量

4）在预热期间实时跟踪投放效果，可以从宝贝收藏单价、宝贝收藏率、加购物车率以及加购物车单价进行分析，及时调整；

5）善于总结，每次活动结束不管是做的好还是做的不好都要做一个总结，为下次活动吸取教训。

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