秋风起，秋意凉。一年的丰收季节又将到来。总算告别夏日炎热淡季，无论之前多么煎熬，年底的旺季仍然是值得期待的。这个十月初秋，店铺的预热数据还算不错，是否预示着年底有个火爆的销售呢。

以上列上九月上旬的预热数据，PPC 0.17元，日均10万UV，直通车投产比为2.9。对你没看错，确实是10万UV。下面简单说下秋冬女装优化步骤以供大家参考。

店铺规划，最重要的是选款，在选款之前，我们首先需要做类目规划。八九月该卖什么，十月金秋如何预热，双十一前如何过渡到年底旺季，这些都是需要及早规划的事情。

以类目规划来说，即便是女装的老江湖，也有很多人犯了比较低级的错误。

举个例子，以八九月份的季节来说，女装应该推什么商品？很多人会主推风衣类目。其实这个类目并不具有销售优势。风衣的销售周期太短，八九月份花钱预热起来后，真正能热卖的只是一个十月。到11月后，都是以厚款的毛呢外套为主。这种情况对于大多数店铺来说，都不适合主推。

这个时间点，我是会考虑延续现有店铺内的类目推广。今年夏天我最好卖的类目是连衣裙T恤衬衫等，初秋顺势上了些这些类目的中长袖秋款。这样我的店铺风格没有太大变化，老客户的消费需求也能在我的店里延续。

这里并不是说风衣类目不应该推，我是认为不应该大力推。除非手上有现成的爆款可以一试，否则初秋还是以夏季的优势类目过渡为好。

冬天的规划更为重要，关系到我们全年的利润收益。我的冬季类目规划会结合市场资源尽量做足这五个大类：毛呢外套，毛衣针织衫（这是女装里两个类似的类目），棉衣，羽绒服，毛呢连衣裙。结合直通车的推广，尽量让店铺获得更多的流量。

有了类目规划后，就要考虑店铺的上新节奏了。女装店铺，考虑到老客户的黏性，为了反复激活客户，每周的固定上新是必须的。上新的款式类目，结合上面所说的类目规划，过渡类目款式和预热类目款式交叉上架。比如9月份，月初时上架的款式数量以连衣裙为主，外套款式预热补充，比例大概是8:2。月中的时候，比例调整为5:5。月底改成2:8，以这样的方式做好销售延续和冬款的预热。

十月开始主卖毛衣针织衫、毛呢外套类目，同时测试棉衣羽绒服款式。双11是旺季正式开始的时候，也是类目切换的过程。棉衣和羽绒服通常都是在双11开始热卖，提前做好这两个类目的预热，延续到双十二乃至春节，能更大限度的让店铺获得盈利。

选款方面，各家都有各自的经验，通常是结合自己的资源以及市场上的好款来参考，这里我主要说一下测试选款技巧。

我是主要靠推广来做店铺款式的测试。

推广主要靠两种，钻展和直通车。这两种推广方式，有类似的地方，也有不同的方式。

钻展的测款，是在每周上新时，将流量引到新款集合标签页。页面里罗列多个新款，通过平均的展示数据，记录下每个新款的收藏率加购率转化率等等数据。根据这些数据的分析，预判哪些数据是客户更感兴趣的新品。这个是根据款式的流量价值来做判断。

直通车的测款跟钻展不同。直通车的流量是跟排位有关，排位参考质量分和出价，而质量分的分值会参考多项因素。最有效普遍优化质量分的方式是通过点击率来优化质量分。所以直通车测款，除了要考虑款式的转化、流量价值之外，还需要考虑款式的点击率。一个高点击率的商品，可以以非常低的价格获得很大的直通车流量。我往往就是通过收集高点击率的款式，来积累店铺的基础流量。在有了这种低价大流量的数据后，运营人员分析款式优劣也能更准确一些。

分析款式数据，参考生e经的宝贝分析。款式的销售转化收藏等等数据一目了然。

测试同时也要结合刚才的类目规划来做。我是每个类目都会想办法找出更多的优势款。以刚才的数据来说，10万UV流量，并不是一个单款的流量，而是多个类目数十款优质产品流量积累而成。分解一下，如果我们能有20个优质款，每款获得5000UV，加起来就能有10万UV了。这个事情就没我们想象的那么难了。这也是充分发挥直通车的优势，在当前大类目下尽量拓展小类目款式，只要我们愿意用直通车测试推广，我们就有机会获得这个类目的直通车流量。

做大直通车流量并没有大家想象的那么难，有一个很有效的技巧，就是挖掘店铺的引流款做账户权重。

在大家平时推广的过程中，一定会有一些款式是大家平时推不起来，点击率数据表现很好，流量很高，但是转化相对较差，投入产出比表现不好的。比如下面这款数据。

这款能做到很低价的超大流量，0.1元，7天可以做到1.7万UV，ROI只有0.71。对于这样的一个款式，很多店铺都是会选择删除。这是一个很可惜的事情。这款非常适合用来做账户权重以及关联销售。有这些款的存在，做高了账户权重，可以保证账户在新款测试的时候，能以比较低的价格获得足够多的流量。

下面放上这个店铺近两个月的销售数据：

数据中可以看到，店铺从8月初的日均6~7万销售额，逐渐提升，现在每天销售额24万元左右，靠的就是频繁测款反复积累好款。女装店铺，有着无限的优化可能，看我们是否有正确的方向努力去优化。