关键词： 无线钻展  创意 定向 时间设置 出价 通投避免

文章导读：现在无线端流量越来越大，淘宝也不断进行优化了无线端的人群，使得无线端流量大且精准，那么我们会想什么类型店铺适合做无线端钻展呢？无线端钻展的玩法怎么玩而达到更好的效果呢？

今天我们分享的是一个女士内衣店，定位是18-24岁主要人群群体，我们通过做无线端钻展得到了一定的成绩，今天给大家来分享下。

    从上面可以看到，我们无线端成交和PC端成交占比是5:1，支付转化率几乎持平，根据我们店铺的类目，实际情况和人群群体特征，我们挑选了主打无线端钻展，对于其他明显营业额趋向无线端的类目都可以进行尝试无线钻展投放哦！

对于无线端的钻展投放，我们总结了以下一些小经验：

一、投放时间：

把握好碎片化时间段，主要是凌晨时间段竞争少的时间段，点击单价是白天的一半以下，转化自然就高很多了。

上图可以看到，凌晨时间段点击率是白天的两倍，千次成本也比白天时间段要低，点击单价只有白天时间段的一半都不到，在消耗几乎一致的情况下，凌晨时间段的收藏量是白天的4倍以上。

二、定向设置

主要分为几种方式进行人群选择，老客户召回、最近认知用户加强展现来催付，拉新，主要是这三方面人群的定向。

1.     老客户

老客户维护这块可采用两种方法：自主访客定向+DMP标签。

老客户维护自主访客定向设置为自己店铺ID，其中包含部分老客户，部分认知客户。

老客户DMP标签的选择：主要选择过往已经购买过，近期没有进行购买的标签进行组合。

2.     催付：DMP标签

近期浏览用户和收藏用户的行为标签，并近期未购买的人群标签组合。

上图可见，这些标签的组合的效果，点击单价不到0.2元，点击率达到了7%，收藏成本仅有不到0.5元。

3.     拉新：DMP标签+兴趣点+自主访客定向

DMP标签：通过对自己店铺的人群了解，主要了解以下几个方面：年龄层，性别，消费层级，结合这几个方面进行增加对应标签和近期对我们店铺主营类目感兴趣的人群来组合使用DMP标签人群。

上图可以看到，我们使用的拉新标签的效果也非常好，千次成本相对其他人群低很多，点击单价只有0.26元，拉新成本是14.5元。

兴趣点：文胸产品的兴趣点主要有文胸和文胸套装，我们可以分别设置两个单元进行测试，挑选出自己店铺更为适合的兴趣点类型。

三、出价，避免通投

在出价方面，兴趣点出价参考系统推荐即可，访客定向出价大概为系统出价*30%左右，DMP出价大概为系统出价*20%。

另外还有个通投避免的小技巧，除了出价需要调高外，对于所设置的定向所圈定的人数需要注意，一般以5W以上分配300元预算为佳，每个展位的人数都会有所差异，这个需要平时投放进行注意各个展位的情况。

四、测试方法

在测试方面，我的做法一般是由小到大的方式进行，将测试好的展位进行拿来测试人群，然后将测试好的人群来扩大多展位测试，素材的测试也是这样，将测试好的展位和人群用来测试素材，这种方式更加有利于节省测试消耗和缩短测试周期。

五、创意选择

店铺属于女士内衣类目，热销款除了文胸外，还有睡袍的产品，所以在素材制作我们做了两种产品的钻展素材，但是并不是所有计划都进行添加同样的素材去投放。素材和人群的需要进行对应上，例如：文胸套装兴趣点定向人群，我们会展示文胸素材，老客户人群可以展示文胸和睡袍素材。

如上图，睡袍素材在老客户人群中也有非常好的表现。

内衣类目素材的重要几个维度分别为：整体风格，素材主题以及价格。

上面是最近投放的数据，点击单价目前仅有0.26元，只有行业水平一半不到，成交成本是20元左右。

四、总结

综上，我们总结一下内衣店铺无线钻展推广的方式：

1、 投放时间细化，把握好无线端的凌晨时间段低竞争红利期。

2、 定向人群清晰分类引流，通过老客户维护，认知客户催付和拉新三方面双管齐下。

3、 素材的入手，结合店铺类目分析人群需求和心理特点以及获取行业经验作为主导方向确定制图方案，主要是风格的把握和文案主题以及价格层次的吸引。

通过以上几个小技巧，希望大家能得到一些启发，大家一起共同进步。

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