大多数卖家在投放钻展的过程中，特别是女装，竞争大，风格不突出，会遇到各种的阻力，再加上现在钻展的发展变动更新很快，很多掌柜不明白钻展的投放策略，最终达不到自己想要的结果，砸钱、CPC高、点击率不理想、回报率低等，一直困扰着各位掌柜。作为服务商要在这激烈的竞争中助掌柜一臂之力，为掌柜带来更多收益。接下来通过一个女装店铺转型小清新，钻展推波助澜的案例，为大家解析女装店铺投放钻展的策略。

店铺情况：

店铺原来的风格是简欧风和小清新混搭，偏欧美。

在装修上比较简洁，大气，模特也是淘宝的模特红人。这个风格的店铺淘宝的购买人群比较少，拉新客户比较慢。

店铺基础比较好，也有一定的品牌影响，也是形成了很多的老客户，整体的销售也是不错的，不过，还是没有达到期望的销售额。

问题分析：

店铺的流量情况:

这个是店铺去年12月 销售做好的月份的数据。从数据看，店铺的访客数还是不错的，跳失率也比较低，人均浏览量和停留时间都比较长。

问题一：怎么去再增加店铺的访客数量呢？

店铺的销售额情况：

2014年销售最好的月份的销售额再100万。客户的下单转化率不是很高。

问题一：店铺的销售额再提升，提高转化率？

钻展的综合数据：

钻展的点击回报率在2.49，宝贝收藏和店铺收藏都不错。

问题一：钻展怎么提高roi，带来更多的流量和销量？

目前存在的问题流量需求及成交跟不上，经过分析研究，店铺准备全部转型小而美的小清新风格。同时利用钻展去拉动店铺的整体流量，扩大店铺的知名度。使店铺的更是一层楼。

店铺策略：

1、 店铺装修方面，从原来的偏欧美风，逐渐的像小清新风格转变。

2、 首页做好分类，详情页面做好关联营销。

3、 运营层面，利用老客户去提升产品的销量，拉新用户。

4、 策划店铺活动，扩大宣传

5、 付费流量的配合调整。（钻展、直通车、淘宝客）

钻展投放策略：

一、 落地页的重新选择

店铺的风格做了调整，所以我们需要对落地页面进行重新测试。是放到首页好，还是活动集合页面，或者是直接链向单品比较好。

1.在上传创意图时每张上传多次，链向不同的落地页，

1）店铺在没有爆款宝贝的情形下，宝贝竞争优势不大，选择首页投放，给买家更多选择的机会，更好的促成购买；

2）店铺在有爆款的前提下，可以进行爆款的单品页面的投放，目的性更强的引进流量，同时买家的目的性也会更强，效果会比首页相对好很多；

3）店铺在有活动页面的情况下，如店铺周年庆活动页面等，进行活动页面的投放，更好的让买家去感受到活动的气氛，促成成交。

2.创意名称区分区分是链向哪个落地页的名字，

3. 投放后根据创意报表来分析。

落地页的测试和前期测图同步进行就可以了，因为同一个单元里的多张创意图是平均分配预算的。

目前店铺通过落地页面的测试，投放首页的效果是最好的。现在店铺里没有做活动，也没有突出的爆款，店铺风格统一，投放首页的效果最佳。

二、 钻展创意图的制作

钻展图与海报图和直通车图不同，海报最注重的是整体的调性，直通车图主要突出的是产品，而钻展图我认为最主要的其实是文案和构图。在做钻展图时，一定要在遵守淘宝创意图的规范上做到：

1. 主题突出、与活动相符，做到叫卖合一

2. 店铺风格、活动风格、钻展风格相统一

3. 注意突出品牌，店铺名、logo的合理应用，突出品牌效应

以下是是店铺风格调整后做的一系列关于春夏上新的素材，主题突出，风格明显，品牌宣传。

店铺做好定时的上新，利用上新做好产品的卖点挖掘

首页焦点图素材：

淘宝880*70通栏素材

无线640x200 app首焦素材：

钻展图在前期测试阶段我一般是不更换创意图的，因为只有用原来的创意图，才能更好地对比优化后的钻展有没比之前更好一些。

在测试阶段结束后的正常投放过程中，每星期更新部分创意图。

三、定向的选择和调整优化

女装店铺投放的位置和定向是最关键的，定向上一定要结合自身店铺的特点，做到合理的选择。

1.访客定向

1） 种子店铺

通过之前的投放效果，店铺里的种子店铺效果是不错的，这次就延续了种子店铺的定向。

2） 自定义店铺

店铺的自定义店铺风格开始不好找，确定不了店铺的具体风格，在调整后，重新找的自定义店铺。

2、dmp定向

达摩盘现在是必研究的，后台的人群设置，同步到钻展后台。钻展也是因为dmp定向，为店铺带来了流量和转化的提升。

店铺收藏和宝贝收藏成本低

回报率高

Dmp定向人群精细设置：

1）dmp_下单未付款

2）dmp_最近90天店内总购买笔数

3）dmp_购物车

达摩盘后台的购物车人群、下单未付款人群、最近90天店内总购买笔数、收藏本店铺人群、客户访客来源人群，都是本店铺的精准意向人群，用这些人群做dmp后台的定向，效果事半功倍。

Dmp后台也在不断的在更新调整，一定要实时注意后台的人群跟新，一个新的dmp标签应用，说不定就会为店铺带来不错的效应。

四、钻展整体数据展示

钻展的整体数据分析：

钻展的点击回报率由原来的2.49提升到现在的5.5 6。

宝贝收藏和店铺收藏也提高了不少。

钻展无线的计划效果提升的最明显：

1、 现在无线的低价已经调整到0.01元，避免了很多的通投流量。

2、 无线应用dmp来投放，钻展的效果事半功倍。

3、 无线现在在做调整，会剔除很多劣质流量。

4、 无线的宝贝收藏很多，收藏成本低。

店铺的数据提升：

店铺的3月份的流量情况：

3月份的流量提升明显，停留时间延长。

店铺3月份的整个销售额情况：

3月份的销售额比去年的双12月份的销售额提升了1倍。

通过钻展来带动店铺的流量，配合店铺的活动，为店铺带来更多的收益。

总结

1、钻展流量来动店铺整体流量的提升。钻展控制成本、大量测图、测试定位与出价，各项互相平衡，让点击量、点击率、点击单价达到最大的效果。

2、选择合适的连接页面，提高钻石展位的投放价值。

3、无线位置的重点投放。

4、达摩盘后台的人群建立，dmp定向的应用。

5、分析行业大数据，并结合自身店铺，定位好投放时间段，提高钻石展位的投放效果。

小而美的店铺，钻展大效果呈现。通过钻展，为店铺带来更多的流量和品牌宣传。是店铺在激烈的淘宝浪潮中，迎浪而起。

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