市场考察 

一、大盘节奏——流量分配：

1、从行业大盘的数据可以看出，四件套的旺季是在8月中旬以后开始至12月底，特别在11月份还有双十一大型活动，那么钻展的推广重点也主要集中在这个时间段。在5月至7月的淡季期间，钻展的投放力度消耗相对就会减少，更多的是配合店铺活动引流。

2、8月开始，四件套的搜索和成交指数都有较大幅度提升，这是的四件套行业开始“苏醒”。细看8月10日和9月10日之间，成交指数高于搜索指数，这时期适合给新品多分配流量，抓住市场，把握预热时间，加快新品成长，此阶段适合钻展类推广，为后续搜索成交阶段打下基础。

3、再细看9月到10月四件套搜索和成交指数，在9月10日以后搜索指数持续上升，高于成交指数，那么在9月10日以后以直通车推广为主，此阶段则为搜索成交的重要阶段。而到了国庆期间则又进入了新一轮的浏览关注阶段，此阶段又适合用钻展，之后又转向以直通车为主。

二、地域细分

       四件套喜好度人群占比主要集中在江苏、福建、安徽等沿海地区。这有利于我们后期投放地域精准把握。

三、人群定位

四件套人群定位主要集中在18至29岁的年轻女士。

四、消费层级

       四件套的人群消费层级为中，人群定向更加精准。

钻展操作思路整理

一、明确投放目的：

       1、根据投放目的，确定投放消耗

2、确定投放计划，进行测试

3、结合店铺后期的店铺促销活动，决定进行调整创意投放方向，单品新品预热重点推广，结合客户店铺中的促销页面进行辅助推广。

投放目的：把握预热时间，增加宝贝销量，加快新品成长；增加收藏，促进活动当天的流量来源及转化。

      建议：提前促销，活动预告，推广首页；加大投放力度，增加流量引入。

二、投放前图片准备：

1、影响钻展效果的因素：创意图片、创意位置、地域时段、投放目标。

2、影响钻展效果的因素——图片素材

       图片素材是决定钻石展位创意效果好坏的重要因素。

在我们经过多种测试下来，图片的美观度对于创意效果还是有一定的影响的，在同等情况下，

图片做的美观比做的不美观的点击效果要好很多。

那么，优秀的推广图片素材是怎样的？

高点击 高转化

3、影响钻展效果的因素——创意文案

     图片创意上的创意文案和图片一样也能决定创意的效果。

同样的图片，上面的文案不同，创意所带来的效果也不同。根据实际投放监测数据显示，

这个差异能在3倍或者以上。

创意文案撰写建议：

1、简洁明了、便于记、容易传播、直接通俗。 
 

2、适时制造购买紧迫感，如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，点击效果相对

     没有紧迫感创意效果更明显。

三、投放测试

不同推广计划进行测试。

素材的多样性，不断找点击高的。

四、计划删选优化

删选出优质展位及图片。（标准：高点击率高转化。）

数据呈现

总结

钻展投放首先要结合店铺整体运营计划来明确投放的目的；其次，要确定投放页面，创意和落地页面宝贝促销信息呈现一致，不要出现太大落差，避免跳失；最后，钻展投放要分计划、分时段、分区域不断进行投放测试，结合自己店铺情况，选择最佳投放时段地域。


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