导读：众所周知的聚划算平台是一个通过商家降低产品销售价格，进行低价促销的团购平台，消费者往往能在聚划算平台上购买到物美价廉的商品。但是随着进口产品引进中国，走向淘宝，聚划算平台上也开始出现高单价的进口产品。

从今年开始，聚划算平台食品频道中进口食品保健分类开始迅猛增长，也成功打造了很多海外品牌。但是在一个消费者认为是物美价廉的平台上，高单价的产品要怎样才能成功的地在聚划算平台上抢得精准的流量呢？聚划算平台上只能玩低价促销吗？答案是不一定的！接下来，就让我来告诉你，高单价的产品该怎么在聚划算平台上抢得好流量。

一、聚划算平台零食预热情况分析

（一）  聚划算进口零食预热情况分析

从聚划算平台上可以看出，进口零食的活动预热，点击收藏想购买的人数普遍比较少，产品的价格普遍偏高，且产品的品牌知名度不高。

（二）  聚划算国产零食预热情况分析

相比进口零食的高单价，以及产品品牌的不知名，国产零食在聚划算平台的预热更具优势。国产零食一方面在价格普遍比进口零食的价格更低，产品品牌在线上线下都有一定的知名度。活动形式普遍以促销形式为主，通过优惠力度吸引顾客点击收藏，提高活动预热过程中的想购买人数。

二、 产品本身情况分析

（一）  产品预热第一天情况分析

下图为聚划算预热第一天第一次更换的聚划算主图：

产品本身为意大利原装进口，产品的品牌在意大利当地有近百年的品牌历史，为当地的知名的品牌。但是在中国国内只在线下部分高端超市的进口专区进行展示销售，没有通过媒体进行品牌的宣传。

预热第一天，通过以常规的低价促销形式进行预热，但是通过对店铺后台数据以及聚划算平台想购买人数上看，开始展现预热两个小时，但是想购买的人数只有20个。从而发现这款产品不适合以低价促销形式展现。

下图为聚划算预热第一天第二次更换的聚划算主图：

第二张图片，通过突显产品的原装进口地，突出说明产品为意大利进口产品，并通过牛奶来说明产品的纯天然原材料，说明产品的健康。但是通过后台的数据和想购买的人数看出，这张主图也不是消费者所以喜欢的。

以下为聚划算预热第一天的店铺PC和无线流量情况：

通过对预热第一天情况的分析，发现消费者对于产品的低价促销，以及意大利进口的头衔都不感兴趣。预热第一天想购买的人数只有120人，而通过聚划算进店的流量也只有1548个。

（二）  产品预热第二天情况分析

通过对产品进行深入的分析，得出产品以下品牌诉求点：

1、 意大利元素：由于产品是意大利原装进口，而消费者对于原先直白的“意大利进口”反应不大，所以通过意大利的元素来体现产品的原产地，更具说服力。主要意大利的元素有罗马斗兽场、意大利皮具手工工艺、威尼斯水城等。

2、 产品的原料：纯天然小麦，牛奶和蜂蜜；

3、 消费对象：中高端的办公室白领阶层，可作为早餐以及下午茶；

4、 工匠精神：意大利工匠对于每件产品制作精益求精的精神。

下图为预热第二天更换的聚划算主图。

通过分析产品的品牌诉求点，利用意大利精益求精的工匠精神，确定将产品的主图定位为高端的意大利手工饼干，从产品的制作工艺角度突显产品的高端价值。在页面的展示方面，也更多地从产品的logo挖掘产品展现主图的主色调，以高端的黑、红两个色调，从页面上突显产品的高端手工。从而也成功吸引产品的消费人群—中高端办公室白领进行点击。

以下为聚划算预热第二天的店铺PC和无线流量情况：

在聚划算的平台上，流量主要靠聚划算展示的主图是否吸引，来吸引消费者进行点击，而聚划算的转化/想购买的人数，主要通过详情页的展示来进行提升。所以在优化主图之后，产品的详情页的优化也同样重要。

因为通过后台实时的数据发现，更换主图后店铺的整体流量有明显的上升，所以在详情页的展示上，也需要同步优化，延续主图的意大利元素。

因为产品主图主要突出了高端的意大利手工饼干，所以在详情页上我们也同样需要将高端进行到底。通过以一个外国的专业的管家形象来突显我们产品的高端，再增加意大利的国旗以及以罗马斗兽场作为背景来体现意大利的元素。

通过对预热第二天对聚划算的主图进行第三次的更换，聚划算预热第二天的流量为4639个。相比预热第一天上升200%左右。想购买的人数为480个，相比第一天增长4倍。

三、总结

1、 对一个产品营销模式的构想，分析对比很重要。首先需要先分析了解行业或平台整体的情况，透过行业的情况，再对自己产品本身的情况进行，通过多方面的分析确定适合产品的营销模式，不单单是传统的低价营销模式；

2、 产品卖点的挖掘，需要多维度思考，深究。产品卖点的挖掘不止是简单的材质，包装，更多的是产品品牌背后的文化，想消费者所想，才能展现给消费者更好的产品。

3、 页面的展示，主图与详情页的内容需要同步关联，将两者的相关性进行延续。避免由于内容不符而导致引进店铺流量的跳失。

活动不止靠低价促销才能将产品成功销售出去，而是需要多了解分析行业的实际具体情况，在通过产品本身的特点出发制定符合产品的营销方案。

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