文章导读：双11马上就要到来了，你准备好迎接巨大的双11流量了吗？你们店铺的落地页有承受这么巨大流量的能力吗？双11落地页怎样才能更好的承接分流这个巨大的流量呢？那么让我们一起来学习如何优化双11落地页吧。

       在忙碌而充实的工作中，电商狂欢节“双11”的脚步已经悄然接近。相信很多人都已经进入了双十一的紧张筹备当中。在经历了几年的双11狂欢节以后，双十一对店铺业绩提升的巨大作用，相信大家都已经真真切切的感受到了，在这里就不细说了。当然，与业绩提升作用伴随着的是那激烈的竞争，我们怎么才能从这激烈的竞争中脱颖而出呢？俗话说，工欲善其事必先利其器。从自身出发，强化店铺内，使店铺整体的承接流量的能力，流量引导能力，转化率等各方面的数据整体提升。使店铺拥有一个强壮的体魄，以迎接双11的巨大流量洪流的冲击，最终在双十一的洪流中脱颖而出。今天，小编为大家带来“双11内功秘籍——落地页篇”。希望各位大侠能在从中得到一定的帮助。

       落地页是指我们在各种渠道如进行推广时，用户点击推广图后进入店铺的第一个页面，就叫做落地页。在平时，按照不同的推广需求，我们的落地页主要以首页、二级页面、宝贝详情页等页面为主。例如，我们要将一个宝贝打造成爆款，那么我们的落地页就会是该宝贝的详情页。然而，在双11狂欢节中，我们的落地页则以首页或二级页面为主，不建议以详情页作为落地页。因为，双11流量巨大，而单一宝贝的流量承受能力毕竟有限。一方面，引来的流量很容易会跳失，白白浪费掉。另一方面，巨大的流量冲击，会使得宝贝成交转化率急剧下降，从而影响宝贝的综合排名。

       在确定了双11的落地页确定下来以后，我们就可以开始着手去优化落地页了。除了官方规定的专用二级页面以外。首页和二级页的优化方法基本上是一样的。在我们优化落地页时，步骤是一般是这样的：1、确定落地页风格定位；2、根据风格定位选择配色与素材；3、建立整体页面的布局与排版。那么，让我从第一步开始，一步步的剖析学习我们的“双11落地页优化秘籍”吧。

一、确定落地页风格定位

       当看到要先为页面定位时，相信很多人都纳闷了，“双11定位还要多想吗，肯定是促销、喜庆啦”。当然，促销和喜庆是固然的，也是我们双11活动的主要基调。然而，要从千军万马中先拔头筹，我们一定要静下心来，理性分析店铺的定位与用户需求，尽可能将这些需求通过具象的词表现出来。并与双11的促销氛围有机的结合，形成有店铺特色，有情感的双11落地页，在满足用户想要优惠的理性需求的同时满足用户的情感需求。

       下面，小编以一化妆品店铺为例，演示一下这个定位的过程：

       最终，我们化妆品的落地页除了具备双11促销的气氛与效能外，更将情感融入，凸显了店铺与产品的风格，通过理性与情感的双重作用，刺激用户的购买欲望。

二、根据风格定位选择配色与素材

       好了，风格确定下来以后，我们开始根据我们的风格选择相应的配色与素材了。

1、配色：在双11的落地页里，在配色方面为了烘托促销氛围，红色和黄色等一些醒目的颜色是必不可少的。而营造店铺风格的配色选择，我们可以借鉴一些成熟的方案，例如与店铺风格类似的一些网站，广告海报，摄影作品等等。我们也可以参照一些配色网站的配色推荐，通过细微的调整成为适合我们的配色。在这里，为大家推荐两个小编常用的配色网站：

l  配色网：http://www.peise.net/

l  TOYPS: http://www.topys.cn

最后，将烘托促销氛围的红色调作适当的调整，使其融入到我们的风格色彩当中，让整个页面看起来更加的和谐，又不失促销氛围。

2、素材的选择：同样，我们在找素材时也可以将其分为两类：①为促销氛围素材；②为风格类素材，当然必不可少的是双11狂欢节的官方素材。这些素材选择同样可以参考同类型的网站，广告海报，摄影作品等。当然，无论是哪一类型的素材，它的作用主要是为了让用户引发相关联想，已达到烘托氛围的目的。因此，我们的所有素材都可以在生活中的去寻找。例如代表促销和喜庆的彩带，礼炮，烟花，红包，福袋，礼物盒，金币等；代表中国风的水墨画，毛笔笔触；代表浪漫柔美的花瓣，玫瑰，鲜花等等素材都来源于我们的生活。这些素材，我们可以在素材网站通过联系到的相关关键字进行搜索，也可以直接按照风格名称去搜索。在这里，为大家推荐两个小编常用的素材网站：

l  花瓣网：http://huaban.com/

l  千图网：http://www.58pic.com/

l  华盖创意：http://www.gettyimages.cn/

       在我们选择与下载素材时，我们可以大范围的去收集，以保证我们在创作落地页时有充足的素材供我们选择使用，避免在创作时临时去找素材，打断思路浪费不必要的时间。

       前文已提到，落地页并不是单独存在的页面，它跟我们的推广图有着直接的关联。因此，我们在为落地页定位风格与配色的时候，建议与我们相应的推广图进行风格与色调的统一（特殊创意推广图外）。以便用户在点击进入落地页好有一个思维的连续。差异太大的推广图与落地页，很容易打断用户的思维定势，将用户在看推广图时产生的兴趣磨灭。更有甚者，会让用户以为自己点错链接，进错了页面，从而导致流量的跳失。

三、建立整体页面的布局与排版

       在双11期间，我们落地页的主要作用是介绍双11优惠活动，将尽快的将流量分流到合适的位置，促使用户成交。那么我们落地页的布局应该有的模块有：店招，焦点海报，活动攻略，主打产品，产品地图，产品分类展示等。按照重要性，从上到下排列，如下图：

       而在排版方面，则建议以简单为主，以便用户能更加便捷的找到想要的产品与分类，将流量更快速的分流出去。下面介绍两种落地页排版的一般方法：

1、舞台法：这种排版方式是将首屏做成一个舞台的形式，并向 下延伸。使得首屏信息已一种具有立体感形式突出，能有限的突出活动主题和活动内容。

2、 斜割法：摒弃传统以横切分割版面方式，以一种倾斜的方式将模块划分出来，让落地页更加的生动，而又不至于凌乱。

布局与排版的方式有很多，我们可以结合我们落地页的风格与我们的产品创作出不通过的布局排版方式。不过，模块齐全，表达简单清晰是我们排版的大前提。过于复杂和混乱的排版会让用户不知所措，从而导致跳失。无论多么精美的落地页，如果不能发挥它应有的作用的话，再精美也是白搭的，也不是我们想要的。

       经过这三步的操作，我们的双11落地页的大体基本上已经成型了，接下来的就是将我们前面的成果糅合在一起，添加上我们的要推广的产品。最后调整整个页面的协调性，强化一下例如光效，阴影等合理性调整，那么我们的页面就算是完成了。而在完善页面时，有几点我们一定要注意的：
1，产品排布简单清晰，价格折扣明显；
2，引导购买按钮标示清晰；
3，主推产品突出；
4，分类栏与活动优惠券清晰，活动玩法易懂。
只要我们按照这几点去完成落地页，我们的落地页必定是具有分流效果的落地页。

       分享到这里，相信大家对双11的落地页制作有了一定程度的了解，那么让小编与大家一起总结一下今天分享的内容。优化双11落地页我们一般有三个步骤：一、确定落地页风格定位；二、根据风格定位选择配色与素材；三、建立整体页面的布局与排版。注意事项：落地页必须跟相应的推广图配对。双11落地页的制作与优化是在双11的准备工作中很重要的一项，这个工作需要经过不断的实验与修改，但只需要坚持我们今天分享的落地页优化技巧，相信最终出来的双11落地页一定能彰显出我们店铺特有的风格，在双11为我们的店铺有效的将巨大的流量转化为店铺令人震惊的业绩。

更多干货内容，请登录：http://amp.taobao.com/

关注AMP（阿里妈妈营销拍档），获取最全面的电商营销资讯与服务。