淘宝客眼中，商家应该如何做推广
本周小编发了一篇文章，是采访一位资深淘宝客的，卖家表示对了解淘宝客起到了很大的帮助。
那今天，我们再把精彩的采访稿的其他部分摘录给大家。
问题1：先请介绍淘宝网上的卖家最好的靠淘宝客的销售占比多少？
答：这个和产品类目有很大关系，女装，化妆品，女包，女鞋等都可以占到20%最高，不过在淘宝客销售占到10%-15%的比较多。
问题2：他们的经验是什么？
答：他们都有自己的淘宝客运营专员，来负责淘宝客的招募，维护以及合作渠道的拓展。有些甚至不止一个人做，比如韩都衣舍有接近10个人来做站外和淘宝客。他们都对于站外推广有强烈的合作意愿并且执行的很多。
问题3：可以说说现在那几个类目适合做淘宝客？
答：目前，如果产品类目特征符合如下情况，淘宝客相对比较好做：
①有较大利润空间，且非偏门产品，比如化妆品；
②产品利润较低，但是用户群体巨大，转化率很高，比如低价产品，19.9包邮等；
③利润以及转化都一般，但是用户群体巨大，比如服饰，鞋包，家居等，且卖家对淘宝客有一定的认识，有远见愿意提高佣金比例和淘宝客互利，比如韩都衣舍就属于这一类型。
问题4：私密问题，淘宝客愿意接受的佣金在什么范围？
答：愿意接受的佣金比例肯定是越高越好，一般根据类目不一样，佣金也不同，比如女装可以在15-30%甚至更高。但是化妆品有最高设置70%的，运动器械甚至有50%多。也就说实际的佣金多少，淘宝客会根据佣金排行来进行筛选，一般类目佣金的设置可以根据具体产品利润来确定。这个依据类目以及具体产品利润都会有所差异，我们给的建议是设置毛利的50%-60%作为最高佣金计划，毛利的30%左右作为第二定向佣金计划，对于通用计划，除特别爆款以及高利润产品外，其他全部设置最低类目佣金即可。
问题5：靠淘客可以打爆款吗？
答：是的，可以使用已有的淘宝客资源来进行爆款打造，比如我们会用6000名淘宝客为一个店铺引流，会使用10多个大型网站同时导流，这种情况是不亚于聚划算效果的，就像你们刚开始知道折800一样，在你们知道这种方式的时候，我们已经用淘宝客打造了两年爆款。
问题6：一般淘宝客在哪里引来用户？
答：这个说大点可以说有人的地方几乎都有淘宝客，互联网上目前淘宝客引流的范围已经非常广了，从聊天工具QQ，微信，到网页 ，人人网 ，QQ空间再到搜索引擎百度，soso等等.
问题7：淘宝客的愿望和需求是什么？如何稳定他们长期合作？有的卖家反映太不稳定。
答：淘宝客想要赚钱！想要赚更多钱！如果要让淘宝客稳定，就要让他们赚钱稳定，甚至赚更多钱。当店铺佣金比例下降，计划变更，人员维护变动都会影响到淘宝客推广，所以我觉得按照卖家如果从淘宝客的角度去考虑问题的话就会简单很多了，淘宝客能够不浪费自己的流量，让自己的流量变现，最终淘宝客都会愿意和卖家进行合作。
问题8：一个卖家希望建立自己的淘宝客队伍，你有什么建议？是自己组织，还是和平台合作？各有什么好处？
答：一般情况下，不稳定的推广主要是因为店铺运营人员的合作认识不足，导致和淘宝客的沟通不足，当然除了我们招募的自身淘宝客之外，还有一种不稳定的原因就是因为店铺做了短期的淘宝客优站或者返利网，总以为当天的效果可以持续，但是事实正好相反。
如果说要建立自己的淘宝客推广队伍，首先要有自己的淘宝客和站外运营人员。运营的角度主要有两点注意：
①可以深入到淘宝客群体中去；因为只有你了解淘宝客的时候你才能做好淘宝客，我们也看到很多人根本没做过淘宝客，但是却把我们淘宝客说的神乎其神，也会出现以讹传讹的情况。
②了解淘宝客的本质，真的和淘宝客互利；之所以这么说，是因为目前也出现了很多的卖家，他们认为他们和淘宝客是真诚合作的，但是实际上无故降低佣金比例，不通知就进行定向高佣金计划的删除，很大程度上伤害了和淘宝客的合作，我们就曾因一个合作卖家无故删除定向计划，导致我们损失近20万，至少我们认为如果淘宝客不会让你亏钱。
问题9：透露一些用淘宝客做爆款的方法好吗？你们一般怎么组织？
答：其实是用淘宝客打造爆款，我们用的最多的时候是2012年下半年，那时候是用淘宝客打造爆款的店铺寥寥无几，我们属于经常操作，也是被小二经常问及操作方式的。我们操作主要从2个角度去做，一个是已经有的淘宝客资源整理，另外一个是我们筛选出的淘宝客团队，网站以及其他合作渠道，这些能够配合我们在适当的时间点上给出潜在用户流量，配合我们去打造爆款，一般卖家玩
不了这种方式是因为自身没有淘宝客合作推广，而且没有站外渠道的配合，就像折800你也不能天天上一样，只能等待着被人安排，而不能自控，我们正好依靠我们目前的淘宝客资源去可以自己控制，这样就让我们更加灵活。
问题10：凭你的经验，你会给我们会员出一些什么建议？
答：对于卖家，运营好淘宝客我们希望做到如下几点
①一定要从淘宝客的角度去考虑问题；在店铺缺乏流量的时候，我们需要淘宝客的合作支持，但是我们又不能以老大自居。
②努力做做站外吧，我想大家目前也清楚，目前站内资源的营销成本已经非常高了，但是对于站外这片土地来说，还是有很多的机会在等待着大家。希望我们的卖家朋友都能够从新的推广渠道上取得满意成绩。
那今天，我们再把精彩的采访稿的其他部分摘录给大家。
问题1：先请介绍淘宝网上的卖家最好的靠淘宝客的销售占比多少？
答：这个和产品类目有很大关系，女装，化妆品，女包，女鞋等都可以占到20%最高，不过在淘宝客销售占到10%-15%的比较多。
问题2：他们的经验是什么？
答：他们都有自己的淘宝客运营专员，来负责淘宝客的招募，维护以及合作渠道的拓展。有些甚至不止一个人做，比如韩都衣舍有接近10个人来做站外和淘宝客。他们都对于站外推广有强烈的合作意愿并且执行的很多。
问题3：可以说说现在那几个类目适合做淘宝客？
答：目前，如果产品类目特征符合如下情况，淘宝客相对比较好做：
①有较大利润空间，且非偏门产品，比如化妆品；
②产品利润较低，但是用户群体巨大，转化率很高，比如低价产品，19.9包邮等；
③利润以及转化都一般，但是用户群体巨大，比如服饰，鞋包，家居等，且卖家对淘宝客有一定的认识，有远见愿意提高佣金比例和淘宝客互利，比如韩都衣舍就属于这一类型。
问题4：私密问题，淘宝客愿意接受的佣金在什么范围？
答：愿意接受的佣金比例肯定是越高越好，一般根据类目不一样，佣金也不同，比如女装可以在15-30%甚至更高。但是化妆品有最高设置70%的，运动器械甚至有50%多。也就说实际的佣金多少，淘宝客会根据佣金排行来进行筛选，一般类目佣金的设置可以根据具体产品利润来确定。这个依据类目以及具体产品利润都会有所差异，我们给的建议是设置毛利的50%-60%作为最高佣金计划，毛利的30%左右作为第二定向佣金计划，对于通用计划，除特别爆款以及高利润产品外，其他全部设置最低类目佣金即可。
问题5：靠淘客可以打爆款吗？
答：是的，可以使用已有的淘宝客资源来进行爆款打造，比如我们会用6000名淘宝客为一个店铺引流，会使用10多个大型网站同时导流，这种情况是不亚于聚划算效果的，就像你们刚开始知道折800一样，在你们知道这种方式的时候，我们已经用淘宝客打造了两年爆款。
问题6：一般淘宝客在哪里引来用户？
答：这个说大点可以说有人的地方几乎都有淘宝客，互联网上目前淘宝客引流的范围已经非常广了，从聊天工具QQ，微信，到网页 ，人人网 ，QQ空间再到搜索引擎百度，soso等等.
问题7：淘宝客的愿望和需求是什么？如何稳定他们长期合作？有的卖家反映太不稳定。
答：淘宝客想要赚钱！想要赚更多钱！如果要让淘宝客稳定，就要让他们赚钱稳定，甚至赚更多钱。当店铺佣金比例下降，计划变更，人员维护变动都会影响到淘宝客推广，所以我觉得按照卖家如果从淘宝客的角度去考虑问题的话就会简单很多了，淘宝客能够不浪费自己的流量，让自己的流量变现，最终淘宝客都会愿意和卖家进行合作。
问题8：一个卖家希望建立自己的淘宝客队伍，你有什么建议？是自己组织，还是和平台合作？各有什么好处？
答：一般情况下，不稳定的推广主要是因为店铺运营人员的合作认识不足，导致和淘宝客的沟通不足，当然除了我们招募的自身淘宝客之外，还有一种不稳定的原因就是因为店铺做了短期的淘宝客优站或者返利网，总以为当天的效果可以持续，但是事实正好相反。
如果说要建立自己的淘宝客推广队伍，首先要有自己的淘宝客和站外运营人员。运营的角度主要有两点注意：
①可以深入到淘宝客群体中去；因为只有你了解淘宝客的时候你才能做好淘宝客，我们也看到很多人根本没做过淘宝客，但是却把我们淘宝客说的神乎其神，也会出现以讹传讹的情况。
②了解淘宝客的本质，真的和淘宝客互利；之所以这么说，是因为目前也出现了很多的卖家，他们认为他们和淘宝客是真诚合作的，但是实际上无故降低佣金比例，不通知就进行定向高佣金计划的删除，很大程度上伤害了和淘宝客的合作，我们就曾因一个合作卖家无故删除定向计划，导致我们损失近20万，至少我们认为如果淘宝客不会让你亏钱。
问题9：透露一些用淘宝客做爆款的方法好吗？你们一般怎么组织？
答：其实是用淘宝客打造爆款，我们用的最多的时候是2012年下半年，那时候是用淘宝客打造爆款的店铺寥寥无几，我们属于经常操作，也是被小二经常问及操作方式的。我们操作主要从2个角度去做，一个是已经有的淘宝客资源整理，另外一个是我们筛选出的淘宝客团队，网站以及其他合作渠道，这些能够配合我们在适当的时间点上给出潜在用户流量，配合我们去打造爆款，一般卖家玩
不了这种方式是因为自身没有淘宝客合作推广，而且没有站外渠道的配合，就像折800你也不能天天上一样，只能等待着被人安排，而不能自控，我们正好依靠我们目前的淘宝客资源去可以自己控制，这样就让我们更加灵活。
问题10：凭你的经验，你会给我们会员出一些什么建议？
答：对于卖家，运营好淘宝客我们希望做到如下几点
①一定要从淘宝客的角度去考虑问题；在店铺缺乏流量的时候，我们需要淘宝客的合作支持，但是我们又不能以老大自居。
②努力做做站外吧，我想大家目前也清楚，目前站内资源的营销成本已经非常高了，但是对于站外这片土地来说，还是有很多的机会在等待着大家。希望我们的卖家朋友都能够从新的推广渠道上取得满意成绩。
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