前言

       盛夏来袭，临溪垂钓也是种享受，在炎炎的夏日里，坐在树荫下，微风拂面，沉静了工作上的、生活上的喧嚣，静静的等待鱼儿上钩，既是一种陶冶，也是一种丰收。

       在这个夏季，许多行业在下滑的情况下，渔具却是迎仍而上，现在正是当旺之季，下面我们就来分享下，炎炎夏日带来的果实。

一、 淘宝指数-了解行业趋势

       查看淘宝指数，渔具大类目在3月份后会是一个持续上升的时期，一直持续到8月份，才开始逐渐小幅出现下滑；而子类目钓鱼竿，也是与大类目大抵相同的一个趋势，也是在3-5月份开始上升，5-7月份会较稳定。所以我们前期就需要先引流培养好我们的宝贝，在6-7月份才能在淘宝行业中有较好的销量和收藏数据，有较高的竞争实力。

二、直通车推广-宝贝引流促转化

1.账户总体数据趋势图

       这个是通过前期的引流培养后，在行业上趋势上来后我们一个账户的数据情况，前期的引流测试，培养了宝贝的关键词质量分，同时也逐步提高了我们宝贝的点击率情况，降低了PPC；转化情况也是逐步上升了起来。

2.直通车计划分配-引流

      直通车现在已经能够建立8个计划，那么我们应当充分利用起来；可以从多维度多渠道的引流方式，我们采用了建立不同计划来进行投放测试，单独投站外、单独投定向、单独做精准词、单独做roi高的地域投放。当然，这样分计划测试也更有利于我们的后期操作打理，能够更加快速的了解宝贝的潜力。

3.宝贝的创意图片-点击率提升

      要提高宝贝质量得分务必是通过点击反馈来提升的，那么点击反馈除了关键词的精准度之外，怎么少得了创意图片的测试呢？

       以下就是我们创意图片测试的结果：

      从最开始的没有红标，到现在基本每周都会查看数据然后结合数据反馈更换红标，一张图片放久了看的人也会曼曼失去点击的兴趣，所以我们需要定期将点击率低的图片做好更换调整，可以尝试多种图片的测试。

      我们通过淘宝指数了解到了购买鱼竿宝贝的多数是男性，因此，我们近期做了美女与鱼竿的图片测试，效果还是不错的，roi情况也较好。很多时候我们会不知道要从哪里下手做红标，那么就可以针对购买群体分析，挖掘这类群体的共性和兴趣点，这样当我们再设计图片排版和文案的时候，思路一下子也就拓宽了。

 4.人群搜索-转化提升

      人群搜索是今年新开通的一项引流渠道，整体的点击率是比较高的，其中有可以针对店铺的核心客户做投放，也有人群圈定和天气的设置。

      通过淘指数了解了该类目的性别占比，结合对店铺购买人群的分析和对宝贝的定位分析，我们针对这部分占比较高的性别对投放测试。如下：

      另外，结合类目行业特性，针对天气投放做好设置，效果还是比较好的，整体的流量以及转化情况都相对比较理想。

三、搭配套餐-提升客单价

      为了提高店铺的客单价，卖家除了提高宝贝的单价之外，也需要为宝贝做搭配营销的方案，那么怎么才能做出最好的营销方案呢？

      可以通过查看店铺的访客对比，我们看到店铺的支付买家占比较大的是男性人群，并且在访客营销偏好中是搭配套餐的偏好较高，我们的店铺也有不同的套餐，都是针对性别以及访客偏好制定的。

总结

1、渔具类目在3月份开始有上升期，直到5月份行业会持续平稳，8月份才会逐步下滑，因此，我们要抓住这一季节特性，做好前期的预热培养，中期的稳定流量测试，后期的逐步降低推广力度。

2、直通车推广可以建立多计划区分多维度的投放测试，引入精准流量，提高点击率，并且有利于我们日常的调整优化已经对宝贝的进一步了解。

3、直通车创意图可以从宝贝的特性、购买群体甚至是店铺定位来思考作图，以7天为一周期，定期勤换红标，保持点击率数据。

4、直通车人群搜索部分流量以及转化情况都相对较好，这部分的投放相对来说较精准，点击率较高，人群较有针对性，可以多尝试不同维度的投放进行测试，定期结合数据做好优化调整。 

5、通过生意参谋访客分析，查看店铺的人群已经访客偏好，制定更多符合大众需求的营销方案，进一步提升整体店铺的客单价，带动其他宝贝的销量。

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