阿里十年磨一剑，8月18日，阿里妈妈“达摩睿智剑指乾坤——大数据营销平台‘达摩剑’媒体发布会”在北京举办，正式开启“大数据品牌营销”之旅。阿里妈妈副总裁程华奕与到场嘉宾分享了《阿里妈妈品牌营销战略布局》。

以下是华奕演讲实录，与大家分享：

首先我介绍一下我自己，我叫程华奕。今天这个日子很好，是“8·18”，好多商家都在做大促。我就代表阿里妈妈做一个大促。

今天，在北京、上海都有好几家互联网科技公司在做发布会，非常感谢大家选择参加达摩剑媒体发布会。热烈欢迎！

我加入阿里巴巴以后，发现他们有一个口号，叫“拥抱变化”。其实对我来讲，我感觉这一年多以来，我自己也是拥抱了好多的变化，虽然在一年之前我还不在阿里巴巴，去年的时候我还代表易传媒在做发言。但是即使在去年那个时候，我当初说的事也跟现在很接近，那就是程序化是我们现在数字广告发展的方向，是必然的方向。

我加入阿里巴巴以后，发现他们有一个口号，叫“拥抱变化”。其实对我来讲，我感觉这一年多以来，我自己也是拥抱了好多的变化，虽然在一年之前我还不在阿里巴巴，去年的时候我还代表易传媒在做发言。但是即使在去年那个时候，我当初说的事也跟现在很接近，那就是程序化是我们现在数字广告发展的方向，是必然的方向。


如果程序化购买是车，大数据就是最好的燃料

程序化必然是需要大数据做驱动的。为什么呢？因为如果说程序化，大家可以说我有一个程序化的产品，我造一辆车，那这个车究竟由什么驱动呢？怎么把这个车开起来呢？它的燃料究竟是什么东西？有些人可能是说，我也没什么燃料，要不后面由人来推吧。有些人说算了，我弄一个毛驴在前头拉，这都是能把这车推动。但是实际上这辆车并没有发挥它最大的效率。

我认为数据就是实际上的燃料，怎么去驱动一辆车往前，真正让它快跑的燃料。阿里大数据就是这辆车最好的燃料。只有把数据用到真正的程序化购买上，才是真正的程序化购买。这可能也就是后来阿里妈妈和易传媒最终结合在一起的原因吧。阿里妈妈有最好的燃料，最好的数据分析人才、数据专家，像在座的逸客、大数老师都是最好的人才。因为早先阿里妈妈应该是偏重于淘内，没有这辆车，也没有营销体系。所以阿里妈妈是最好的满足了当前数据驱动的程序化营销的方向。这点事不仅对我个人，对于整个阿里妈妈、对于原来的易传媒都是非常重要的，甚至我认为对于整个广告营销的市场都是非常重要的。

阿里巴巴马总常说，阿里巴巴要从一个IT公司变成一个DT公司，怎么变成一个DT公司呢？我觉得这就是踏踏实实很坚实的第一步。

我记得那个时候阿里妈妈的负责人超凡说的很好，过去的一年，阿里妈妈做了一件什么事呢？做了中国最大几乎是唯一的电商广告平台，这个广告平台做得非常成功，几乎重新定义了中国的电商广告，其实这个事做得非常了不起。现在咱们要做的是什么事呢？现在咱们要做的是在此之上延展开去。我们为什么开这个发布会，就是介绍一下新的用大数据驱动的品牌营销产品。这个产品“达摩睿智剑指乾坤”，就是达摩剑。大家可能想问这个主题是什么意思，为什么叫达摩剑。


只有阿里妈妈才拥有独一无二、无与伦比的数据体系

首先，这是个品牌广告产品，所以这本身就是一个重大的创新，是新的一页。

为什么叫达摩？大家可能知道阿里妈妈有一个非常有名的产品叫达摩盘，薛老师和逸客都是主要的创始人。为什么这个也叫达摩？因为数据管理最主要的就是数据。阿里妈妈有着国内独一无二、无与伦比的数据，别人的数据都是什么？一般来讲媒体投放都是以什么为单位呢？Cookie。一旦清除cookie，数据就无法延续。阿里有一个得天独厚的真人体系，一个非常强的账号体系。你不可能有若干个支付宝账号、若干个淘宝账号，这是强的真人体系，一般不会更换。它有真正最深入的人群行为信息，就是他的购买信息，这是其他人都没有的。它的真人体系，他的强账号、他的购买信息，这些建立了它的最大的数据流水。

以前一系列的广告没解决的问题，最基本的比如男女的性别、年龄，品牌广告解决了没有？市场上有没有人真正解决？其实完全没有，你想投到目标用户，其实是投不准的，不要说再往前延伸了，比如我有些线下数据怎么能让它在线上激活，怎么线上线下打通，这个没法做。只有强账号体系，能实现线下数据在线上激活。

我们经常听到的“跨屏”，现在几乎每人都有好几个屏，包括手机、计算机，pad等。这些屏怎么真正打通，如果没有账号体系，是无法打通的。为什么阿里妈妈的达摩盘是最先进的呢？达摩盘不会由于Cookie流失把原来数据都作废，其他任何数据管理平台，如果你说这个Cookie换了，手机换了，那原来数据都全浪费了，只有强账号体系才能真正打通各个屏幕。

这些实际的数据，有望让品牌广告整个上一个大大的台阶。宝剑锋从磨砺出，阿里妈妈经过了过去的八年，一直在磨这把宝剑，现在是时候拿出来了，往外走。

从上头这些题的解释，就可以看出我们真正的战略方向是什么，我们阿里妈妈真正的战略方向是什么。第一，就是走出淘系。阿里妈妈的目标绝不仅仅是限于淘系客户，咱们要走出淘系，真正做到服务所有广告主。


数据+产品+技术+人才+品牌营销服务体系，阿里妈妈重新定义品牌营销

第二，要做品牌广告。品牌广告是什么意思？其实阿里妈妈有独一无二的优势做品牌广告，像刚才说的数据，我们完全可以重新定义品牌营销，因为现在的真人是真正的人，而不是Cookie，不是各种各样的手机的各种ID，我们可以重新定义。究竟一个人是看了几次，不是说我在一个屏幕、一个浏览器上看了多少次，而是跨屏的频次。是重新定义了品牌营销的体系，我相信假以时日，这些体系就像电商广告一样，阿里妈妈也会重新定义。这才应该是真正的标准。

包括我们有非常好的产品，包括今天宣传的产品，包括我们有真正投身于广告技术和数据分析的人才，有真正的人才去做这样的大数据的分析，真正为广告主去提升价值。还有就是过去几年，在易传媒建立了一套非常完整、非常合理的品牌广告的营销服务体系，所以这些因素加在一块，我认为阿里妈妈有着独一无二的优势去建立、重塑一套品牌营销的体系。


用无与伦比的数据，让中国大数据营销走到世界前列

第三，现在整个阿里集团对数据是非常开放的态度，我们要以开放的心态去面对大数据时代的来临，我们要把数据拿出来，真正去服务我们的行业，真正去服务我们的生态，服务我们的每一个客户，真正惠及到大家。

对我来讲，美国的数字营销一直领先于中国，我认为现在有一个最好的机会，让我们在大数据营销上取得跨越式的发展，非常有希望真正走到世界前列的，这不仅仅是中国的前列。为什么呢？因为美国实际上没有阿里这样的一个公司是包罗万象的，Google强于搜索，Facebook强于社交，阿里的数据是没人能比的。通过我们的平台、通过我们的数据分析，通过我们能投放的阿里每天200亿展示的媒体资源池，我相信咱们是一定有机会能做到这一点的。

我们大家每一个人、每一家公司、每一个事业，要做一件事的关键点其实就在那么几个地方。关键点并不多，关键是要能抓住机会。我觉得现在咱们就面临着最好的机会，怎么样真正把大数据营销做起来，我非常相信我们是一定能做到这点的。敬请大家期待。

谢谢大家！