经过几年高速发展，2015年，电商营销进入成熟期，在竞争越来越激烈的大环境下，电商如何在营销推广上突破局限寻求创新，在竞争中占据先机成为亟待面临的问题。

8月3日，由阿里巴巴集团旗下阿里妈妈主办的2015“电商营销中国行”系列活动在北京启幕。作为国内最大的电商营销平台，阿里妈妈今年将依托阿里大数据的优势，针对电商客户展开全国巡回营销活动，分享最新的客户案例，解读最前言的电商营销趋势。

阿里妈妈直钻业务中心吕志国

“电商营销中国行”的第一站从北京起航，后续将陆续覆盖上海、广州、杭州、重庆、成都等全国一线城市。

一直以来，很多电商企业都陷入了这样的误区，把营销等同于流量运营，但是这些流量如何分层？其真实的价值在哪里……等很多问题都欠缺考虑，而流量的竞争白热化趋势愈发明显。

通过大数据寻求更精准的营销，成为破局的最佳选择——把营销的钱要花在刀刃上，这是成本考量的第一要诀，对于电商卖家来说，如何将产品在合适的时间和地点定向推荐给最需要的消费者，这在未来几年都将会是不变的主流趋势。

阿里妈妈电商事业部总监薛思源

“互联网营销必须走出唯流量论的误区，挖掘数据的真正价值，实现数据驱动是营销变革的必经之路，是电商卖家生存和发展的金钥匙。”阿里妈妈电商事业部总监薛思源在启动会上说。

薛思源还表示，大数据在营销上的真正应用，需要电商企业将之前导流量的方式和理念加以转变，从而专注于“客户运营”，将反馈效果最好的消费受众，形成自己的消费者画像，从而建立竞争优势。

韩都衣舍营销负责人袁明印

“要完成从流量型卖家向客户服务型卖家的模式转移，才有很多个可能成为电商下一发展阶段的最大赢家。”作为淘宝女装类目的TOP卖家，韩都衣舍在会上分享了其营销之道。

“前几年，我们和很多卖家一样，在不断争夺入口，把钱花在了流量获取上。销售额=流量×转化率×客单价一直以来成了固定的经营模式，但是如此一来，获客成本越来越高。”韩都衣舍营销负责人袁明印表示。

为扩大销售规模，韩都衣舍2015年在保持流量拓展，拉新策略的基础上，着重从客户运营入手，将店铺积累的数据结合阿里妈妈平台上直通车、钻展等营销产品，制定了新品开发+建立会员体系的运营计划。

作为国内领先的真人大数据营销平台，阿里妈妈一直在建立以数据为驱动的全链路营销解决方案平台，包括搜索营销（直通车），精准定向营销（定向及钻石展位），内容营销（淘宝客），全网营销（DSP），大数据管理平台（达摩盘MDP），无线营销以及商机勘察。

无论是挖掘有限流量的最大价值，还是完成从流量运营到客户运营的转变，数据都是最重要的核心。

阿里研究中心顾问马旗戟

得益于阿里集团的数据基础，阿里妈妈已具备了较于其他营销平台的独特之处:阿里妈妈总裁俞永福用四个词来概括阿里大数据的独一无二：真人、消费、连续、跨屏。“每个账号后面站着的是一个真正的消费者，而且不同屏幕上的账户之间是强关联的。”

《数据营销赢未来》 薛思源

随着电子商务行业从成长期、成长期到成熟期的发展，直钻产品的玩法也经历了技巧－流量－营销的转变过程，那么接下来的新玩法是什么？

阿里妈妈的目标是打造一个数据驱动的全链路营销解决平台，包括搜索解决方案、全网营销解决方案、数据应用解决方案等部分。从传统营销到数字化营销，向数据化营销的转变，是阿里妈妈以后想要打通的方向。因为在数据化营销中，我们的投放的效果是可以衡量的，每次投放的价值是可以沉淀的，从而影响下一次的投放策略。

一直以来，很多电商企业会陷入营销等同于流量运营的误区。而在数据化营销中，是传统的流量玩法向消费者玩法的转变，会对客户在投放效率、变现效率和竞争力带来一次新的提升，未来的电商不再是流量的竞争，而是消费者画像沉淀的竞争。

对于以消费者为中心的玩法，同样可以参考5p的营销策略，即去思考你的产品（product）、价格（price）、营销（promotion）、受众（people）和触达（place）是否符合消费者的需求。

《DT时代电商营销产品2.0》 吕志国

阿里妈妈未来产品发展的四个方向：

1.产品更新。阿里妈妈将会重点推出基于大数据的全新精准定向产品，并实现搜索营销产品的新升级，以此解决如何满足客户投放的问题。

2.能力转变。从营销工具向营销服务转变，本质上是把阿里妈妈产品和大数据的能力，变为服务的能力。

3.质能提升。把阿里妈妈的技术能力和大数据能力的结合变为生产力，来大幅度地提高客户营销投放的效率和效果。

4.深度挖掘。如何把大数据变成我们营销产品中最核心的部分，真正实现大数据的价值，如何把大数据的能力开放给所有参与投放的客户，是阿里妈妈今后对于大数据的思考方向。