童装类目下的男童装类目。客户全店都是男童装，男童装类目总体的流量不是很大，流量趋势明显，但是波动很大，不太稳定，总体来说类目流量较少。我操作的这个客户店铺是个中小型消耗的店铺，所以作为账户优化师，注重精准流量带来的转化，低花费，多精准流量。

一、    店铺基本情况

店铺等级：旗舰店

经营类目：童装/童鞋/亲子装

整体分析店铺基本情况，旗舰店铺，店铺里面主要经营一些套装，童装T恤，男童长裤短裤等，店铺DRS不错的，宝贝平均客单价在60元左右，宝贝的基础销量都不错，处于春夏换季阶段，夏款上新，新旧款流量转换，预热情况，经过我们优化，在换季阶段，店铺整体流量、宝贝总体销量、 ROI等方面都是有很大的提高的。那么接下来，将具体的分析一下这个店铺。

二、    店铺分析

1）          行业情况

  我们先看一下咱们操作的店铺跟行业店铺的差距：

      由上图可看出，本店的一个流量情况跟行业均值是基本持平，但是还是那么一点差距，而且本店的成交转化率跟行业均值有很大差距，上图看得很明显，所以目标确定下来，我们要从转化率方面多下功夫，重点提高店铺的成交转化率，提高咱们现在账户流量的一个价值。

2）          直通车方面（发展方向及确立目标）

A．        直通车流量情况

店铺五月份开始推上夏季款式，主推儿童T恤，短裤，夏季套装，随着夏季行情的发展，直通车后台的流量增长速度很快。流量趋势明显，我们就可以把握住趋势，上新预热。

B．        直通车转化情况

宝贝的点击率还是较为稳定，但是稳定在一个中下的水平阶段，可以看出直通车之中存在的垃圾流量有点多，因此需要去除这些垃圾流量，留下准确所在，提升点击率，并且提升精准流量，提高转化率，增加ROI，总体提高流量价值。

三、     优化措施（实施操作）

      五月份六月份的时候，刚推新款夏装预热，流量情况，基础销量不是很好，后台数据大多数也是靠春秋款撑着。根据这个情况，然后沟通掌柜，制定出了一套方案，后台进行规模性调整：

1、          宝贝主辅推判定

       推广前期，有的宝贝的基础销量不好，有的基础销量不错，前期推广起来的话花费力气会变小，所以选取了一款背心套装利润款进行推广。日限额定为1000，根据前期的一个观察情况，我们可以优先推广流量和转化预热得比较好的宝贝（潜力较大）,加大力度推广，同时，把没有转化或者点击的宝贝暂停或者删除或者更换，节省花费。

2、          关键词优化

      关键词是宝贝最主要的流量来源，也是直通车后台的一个核心引流来源，所以我们要对后台关键词做出一个重点的全面的调整。首先，我先得以提高点击率目标，提高关键词精准性，减低花费。我们把高花费无转化无收藏的关键词进行删除，点击率低但关键词不精准的删除，然后关键词点击率低，但精准性特别强，这样的我们降低出价或者精准匹配提高点击率。接着，我们可以添加一些精准性的关键词，参照宝贝标题，宝贝属性详情，然后也可以带一些宝贝的特点上去，这样的话可以让我们直通车引进更多的流量，对于转化不错的关键词进行出价，加大精准流量。然后就是针对飙升词（精准词，流量近期猛涨，出价低，转化好）的寻找及测试，这些花费少，但是流量精准，首先测试，效果不错可以往后重点培养，并且作为核心词之一。

3、          定向推广

      这是不能忽视的一个方面，首先观察定向那块的一个数据情况，记录下来，转化好的宝贝提价或者保持，然后定向转化情况不太乐观的宝贝，降低出价或者暂停。

4、          店铺推广

       做好创意图片及其链接，每天记录出价（以精准词为主）记录下关键词的一个展现及其点击情况，展现有的，但是没点击的，提高出价，重点培养点击率高的关键词。

5、    站外推广

    淘宝直通车投放平台除了有站内投放外还有站外投放，我们是站内和站外结合 投放，通过设置站外的投放比例实现。效果一般化，因此设置的5o%。

四、效果初显(一周)

调整优化前

调整优化后

       分析：通过直通车得出，宝贝在整个推广周期内平均每天消耗在800左右。根据调整，花费大大降低了，然后点击率转化率都提升，ROI能够得到增长。

五、干货学习技巧

   对于男童装店铺，在推广宝贝是，我们这个学习一下以下技巧：

1）          做好宝贝预热，正确选择主推款跟辅推款宝贝，提前预热累计人气，为后来的热卖打好基础。

2）          宝贝店铺推广效果的测试，推广的页面一定要有推广的宝贝，直通车+页面推广=双收获！效果好建议加大力度。

3）          关键词的优化，每天优化，记录好每天的一个点击率，前期重点提高点击率，有展现，没点击删，点击率低不精准删或降低出价或精准匹配。

4）          寻找优秀有潜力或者飙升词进行测试，做到低成本高流量，优化关键词排名，去除多余花费，提高关键词点击率，转化不好高花费的关键词都可以降低出价或者删除，控制消耗。

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