收藏成本低至0.13元,麻吉宝助力无线推广!
是否商城 | 店铺等级 | 类目 | 货源情况 | 现存问题 |
是 | - | 母婴 | 自有工厂 | 无线装修比较简单,转化效果不如PC端好 |
主营产品 | 开店时长 | 店铺月销售额 | 店铺推广方式 | 店铺日均推广费用 |
0-3岁婴幼儿玩具 | 3年 | 60万元 | 直通车、钻石展位为主 | 2000-3000 |
文章导读:无线淘宝作为目前的重点发展趋势,却面临着一个严峻的问题,就是入口单一,流量有限。而PC端的推广成本则在不断增加,对于中小卖家而言压力越来越大。就在这个进退两难的时候,麻吉宝作为一款超高性价比的推广工具出现在了商家面前,收藏成本低至0.13元,为无线推广撑起了一片天!
一、麻吉宝的诞生
麻吉宝,原名A计划,是一款打造用户与商家之间趣味互动的无线营销产品和APP,让用户在玩任务的乐趣中,无形当中接受了商家营销并产生深刻记忆,从而成为商家无线端的忠诚“粉丝”。
麻吉宝作为一个用户与商家之间的互动平台,可以构建一系列的营销任务。对于用户而言,可以在麻吉宝上做任务,赚取集分宝。对于商家而言,可以在麻吉宝上进行无线的营销活动策划,向用户推送产品。
在麻吉宝中,消费者对商家的推广营销产生了极大的主动性和体验粘度,完全改变了之前商家广告投放中的被动态度,并通过与商家的深度互动和完成相应任务,无形当中变成了商家的“忠诚粉丝”,对日后购买决策提供了充分的引导。
麻吉宝目前已经和淘系的APP打通,在支付宝、旺信、一淘、淘伴等淘系APP上已经可以找到麻吉宝的身影,而日后,麻吉宝还将逐渐与站外APP合作实现更多的广告投放,在大众点评、美图秀秀、微博等的热门APP上都有机会进行展现。
二、麻吉宝的推广应用
麻吉宝作为一款新型的无线推广工具,大部分的商家对于它都只是停留在一个概念理解的层面上,而在应用和效果层面上了解的都不多。而结合麻吉宝的展现和互动特性来看,麻吉宝其实是一种类似于钻石展位的推广模式,加上类似于无线淘宝装修的展现模式,再加上类似于微淘的软文以及游戏模式,相当于这三种工具融合在一起。换言而之,虽然说在麻吉宝方面我们没有太多的经验,但可以参考这三种工具的经验技巧结合运用到麻吉宝的推广上面来。而采用这种三为一体的模式,对麻吉宝的推广效果进行了验证。
1、店铺背景
1)店铺类型:拥有一定品牌影响力的天猫旗舰店。
2)主营类目:母婴类目,主营0-3岁儿童玩具。
3)产品价位:产品单价在70-120元为主,客单价位于中高水平。
4)用户特征:成交人群以25-35岁之间的女性为主,符合麻吉宝喜欢互动形式的特性。
2、推广方向
1)推广图:消费者更关注活动的趣味性还是产品的实用性和性价比?
2)落地页:推广产品的展现顺序会影响消费者的进店率和收藏率吗?
3)受众人群:怎样的消费者会关注麻吉宝?哪部分人群会对推广的产品产生兴趣?
4)浏览时间:消费者更喜欢在哪个时间段浏览麻吉宝上的推广产品?
3、推广策略的制定(测试期2个月)
1)推广图:针对消费者的关注点,把推广图分三类型进行制作,分别是主打品牌、折扣和特色
2)落地页:落地页包含文案、产品和互动问答三大板块,三个部分对应的用户需求点都是不一样的,所以要分开不同的方向制定内容:
a)推广文案:采用怎样的软文能够抓住用户的眼球,针对获利、店铺优惠信息、以及品牌品质三个方向进行不同的文案编写进行测试。
b)推广产品:什么类型的产品更能吸引麻吉宝用户,推广产品方面会分为热销款、促销款和新款三个方向进行不同的排版架构。
c)问答设置:互动问答,运用得好的也可以是一种变相的推广模式,通过引导用户进店寻找答案获取集分宝,而问题设置从产品特征、店铺优惠信息、趣味特色三个方向入手测试效果。
3)受众人群:由于麻吉宝是一个新型推广工具,所以使用麻吉宝的人群特征暂时还是不清楚的,用户是否符合品牌需要,获取消费者特征将会对推广效果造成很大的影响,需要分析用户性别、年龄以及消费力三大基本特征。
4)推广时间:麻吉宝作为在无线端上展现的推广工具,用户的浏览时间和无线淘宝必然是会有相似的地方,除了常规的无线高峰时段以外,在活动周期中的哪个时间段可以获得更好的互动效果,都会对整个推广产生影响,所以需要统计分析活动前以及活动中推广效果。
4、推广数据的总结(测试后)
1)推广图
用户意向构想 | 设计方向重点 | 平均点击率 | 平均创意收藏率 | 总结 |
贪小便宜 | 折扣、优惠 | 21.72% | 0.41% | 1、品牌对于麻吉宝的消费者而言更具有吸引力 2、平台下的使用人群具有比较大的消费潜力 【麻吉宝的可用性验证】 |
喜欢游戏互动 | 趣味图片和问答 | 16.17% | 0.33% | |
随意逛逛 | 着力品牌和质量 | 23.66% | 0.49% |
2)落地页
用户意向构想 | 排版逻辑重点 | 平均进店率 | 平均店铺关注率 | 总结 |
喜欢折扣和优惠 | 低单价、秒杀款为主 | 2.40% | 1.23% | 1、热销款对于麻吉宝的消费者而言更具有吸引力 2、平台下的使用人群有一定的消费力 【麻吉宝用户的消费力验证】 |
注重实用性 | 中高价热销款为主 | 3.66% | 1.48% | |
追求潮流 | 新款为主 | 1.79% | 1.12% |
3)人群特征
店铺实际人群特征 | 麻吉宝访客来源 | 总结 |
25-35岁占比79% | 25-35岁 | 除了消费力与麻吉宝的定向访客有一定偏差,其余指标几乎一致 【麻吉宝的定向精准性验证】 |
女性占比65% | 女性为主 | |
消费层级中等偏低占比47% | 喜欢中低价产品 |
4)推广时间
a)和无线淘宝接近,深夜访客更多
b)全天推广比分时段推广的PPC更低而且效果更好
c)活动前一周的预热效果较好
d)活动当天流量及效果都不是很理想
5、圣诞推广实例(经验总结后的正式投放)
1)推广时间:预热期(12.17-12.21),爆发期(12.22-12.25)
2)活动主题:圣诞嘉年华,送宝宝心爱的礼物
3)活动利益点:
a)店铺方面:圣诞特供大礼包、无门槛优惠券派放、全场满就减
b)麻吉宝方面:集分宝赠送数量提高,收藏加购物车送好礼
4)推广图:重点突出品牌和店铺优惠
5)落地页:
a)针对品牌和活动利益点进行描述
b)附上优惠券领取按钮
c)产品推荐——主打款4个,热销款8个,滞销款6个,低单价款4个
6)麻吉宝的活动效果:
进店PPC维持在1元以下,最低只有0.16元!
平均收藏成本在1元以下,最低只有0.13元!
7)店铺的数据提升
麻吉宝推广期内,无线流量占比上升11.22%,无线成交额占比上升5.79%!
推广期内麻吉宝,总花费1150元,成交额提升约35903元,ROI高达31.22!
比钻石展位成本更低!投产比更高!
三、总结
新推广渠道要勇于尝试,特别是淘内开发的平台会有淘内资源扶持,要抢占先机。其它工具的推广策略是可以参考使用的,但不能一成不变的照搬,要结合店铺的实际情况进行优化,让麻吉宝拥有“灵魂”。2015年麻吉宝对于无线推广将会产生比较大的驱动力,还不用你就out了!
本文由广州大麦信息科技有限公司原创提供
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