2015年9月2日下午，天猫/淘宝直通车大动作！为了备战即将到来的电商旺季，满足掌柜们的多元化需求，直通车新增了关键词搜索结果页第一的位置。传说这是一个黄金席位，天猫店铺因为得到这个“豆腐块”位置，就可以得到上万的销量，而这个位置一直以来与C店无缘。但是今天，这个位置对于广大卖家发出了橄榄枝。

一、新增资源位     

新增资源位：淘宝搜索关键词结果页下淘宝/天猫直通车商品展示位。示例如下：

二、针对新资源位置应对措施

1、新机遇秋冬旺季的到来， 直通车新增了黄金资源位，目前新的资源位刚刚上线，商家的关注度不高，可以通过关键词排名的提升，抢占优质位置，进行投放，豆腐块位置一直被固定品牌商家占有，逆袭时刻到来，消费者浏览行为也是从左到右，由上而下，无论是流量，还是转化，都是对商家的新机遇。

2、新变化 大流量 一直以来，直通车以及店铺均是无线端占据主导位置，此次调整，增加了PC端的流量，如果占到此位置，即意味着上了“豆腐块”，流量根本停不下来！大家上了此位置后要注意关注数据，排名提升，会增加消耗，积极关注消耗，以免预算不足导致无法抢占有效位置。

3、小卖家借机上位 新资源位实施后，小卖家也能吃上“豆腐”，大家都知道豆腐块的位置可以打造很多爆款，但是这个位置长期被天猫品牌商家占据，因此这次我们小卖家以及广大的C店也可以切到这一部分流量了，这对于我们店铺打造爆款也是一个新的契机，有好产品，有足够的流量，奔跑吧！销售额。

4、双十一预热 提前预热双十一，双十一马上就要到了，今年双十一的目标是800亿，我们店铺的流量够吗？双十一30%的销量都是来源于收藏加购物车，我们可以利用这个新资源位，进行双十一的预热，为双十一大卖积累基础！

三、针对黄金资源位，直通车具体调整方向：

1、迅速抢占—品牌化、产业化、土豪客户

目前黄金资源位刚刚上线，商家的关注度不高，可以通过关键词排名的提升，抢占优质位置，进行投放。此方法适用于品牌化、产业化以及预算比较高的客户，在机会来临的时候，一举拿下，这就相当于一个固定的“豆腐块”啊！这个比每天组合自然标题、算自然流量等来的实际却又方便的多啊，`(*∩_∩*)′

（某知名品牌土豪级客户1天的消耗数据）

2、做好内功—广大中小卖家

目前刚刚上了资源位，有一些中小卖家就已经抢占了，但是抢占之后却发现了一个问题，流量和花费不停的疯涨，却只产生了大量的收藏和加购物车，没有得到相应回报！这可急坏了好多人，面对这个问题，该怎么解决呢，其实“工欲善其事，必先利其器”我们应该从店铺内功上多下下功夫。店铺内功是转化的前提条件。因此本方法适用于广大的中小卖家。做好内功之后店铺就可以再双十一之前释放掉收藏和加购。

（某店铺下面这款抢占了黄金位置，上面则没有抢到，下面的收藏与购物车成倍增长，但成交不理想）

3、关键词契合度—万能的C店

大家有没有发现，当我们出价出到第一名的时候，我们有些词还是排不到第一名？这里涉及到一个关键词契合度的问题，这个是一个新命题，与以往的直通车操作方法不大一样。以往的操作方法是只要有差不多的关键词，我只要提升出价，只要出价无限的高，就可以拉到第一名，获得较好的流量。但是大家可能也发现了，我们很多店铺，尤其是C店，在关键词出价排名第一之后，还是没办法竞争到黄金位置。

开始的时候我们都比较疑惑，但是经过我们用多个店铺仔细的对比之后，我们还是得出了这个结论。关于契合度的另一个解释是官方的解释：“该推广位置的展现是按照目前淘宝／天猫直通车的排序规则来进行排序，且要求推广宝贝和搜索关键词保持较高的相关性，最终相关性优的会被优先展现在该位置上。“也就是说只有出价还是远远不够的，只有你的推广宝贝和搜索关键词保持较高的相关性，才会得到最终的黄金位置。因此，本方法适用于广大C店。

（某童包C店进行的卡位，主要做的个别相关度比较高的词进行黄金资源位占坑）

以上就是我们直通车黄金位置的简单玩法，写的虽然简练，但是需要广大卖家切身体会。双十一就要到了，希望广大卖家可以对于直通车增加一定的预算，找几个比较契合的词，咱也来吃一把“豆腐”，体验一下销量猛增的感觉！大数据时代了，不要out哦~~

本文由北京洪海龙腾电子商务有限公司原创提供

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