导读：点击率是啥？点击率有何作用？点击率影响维度是什么？如何才能提高点击率？相信每次大家提起点击率感觉都有点像是老生常谈了，但探索起来依然那么有价值。

       首先，按我个人的理解点击率是一款宝贝受市场欢迎程度的反映，同时也是衡量我们宝贝对客户群体的吸引力度，点击率越高，宝贝的吸引力也就越强。另外关于点击率的基本计算公式，点击率=点击量/展现量，相信各位亲都不陌生，根据这算法，很多时候我们在调整直通车时，适当将某几个低点击高展现的词删去，在一定程度上是可以有效地提升我们帐户的点击率，进而提升我们直通车的帐户权重。Ok！基本的东西就介绍到这里，下面将具体介绍影响点击率的因素和提高点击率的方法。

（一）首先，宝贝款式对点击率的影响
    直通车的本质就是一个引流工具，为店铺带来更多精准的顾客，提高点击率，进而提高转化率，因此在我们开车前，选对款尤其重要。

下面简单说下选款思路：

      1、选款一定要了解当下的市场需求，宝贝一定要具有应季性和符合社会主流文化潮流，不应季的产品不可以，比如大夏天的大家都在卖风衣，短裤而你牛仔夹克，跟长裤。

2、 第二款式一定要是符合当前流行的款式，具有针对性强和差异化比如产品的用料，尺寸，SKU，颜色，针对人群等。

3、 选款一定要结合店铺自身的面料优势或生产工艺优势，同时结合产品的销售周期，出货速度，利润空间，推广难度，推广成本，还有客单价等，具体要跑价，还是跑量，都要提前做好预测。

4、 根据产品的关键词结合数据魔方，和去年同期的数据进行选款。

5、 观察别人店铺的产品优势，销量，价格评价，收藏，尺码等，再决定做不做这款式，该怎么做

6、 选款尽量不要自己一人决定，尽量找多几些人，特别是不同年龄层的人一起参与选款，大家都ok了，才决定推广。

7、 选款尽量选多几套方案测试，避免把鸡蛋都放在同一篮子里。

选款总体来说，就是了解客户的需求和大部分人群的喜好，消费者需要什么，商家做什么的过程。

（二）图片对点击率的影响

       图片是展现我们宝贝最直观的表现形式，直通车推广图是正方形，一般尺寸为800*800,店铺推广图尺寸为210*315。好的直通车图一定要做到，专业，美观，吸睛，引起顾客的点击欲望，一张高点击的推广图，最能表达出商家所想要表达的主题，吸引顾客了解点击宝贝和产生购买欲望。作为一张推广图，卖家主要的目的是将宝贝推广出去。因此在推广图中，宝贝一定要突出。让客户对宝贝形成一个直观的基础认知，让他精准的知道这就是他想要的宝贝，进而引起点击。另外在推广图中我们可以适当的添加品牌信息，产品特点，为宝贝增添品牌，品质，颜色，口感，特色等附加价值。还有也可以添加一些打折，亏本秒杀，高销量款等促销字样，增加客户购买的欲望。但是图片要注意不能添加过多显得杂乱无章。同时做推广图示也建议尽量多做几张方便测图，至少4张，因为目前直通车是有4个创意标题的，所以能用尽的尽量用完它。

以下四张图是我接手后店主重新做的图片：

       在经过测试后明显第四张德点击率跟转化是最好的，也是最能表达出我们耳机精致，高档的特点的。第一张虽然点击率不错，但市场上用这张图片的太多了，不建议使用。

（三）关键词对点击率的影响

       选择匹配度高的关键词是十分重要的，这关系到顾客能否准确的搜到宝贝。从而进一步提高点击率，转化率，质量得分。像一些热词竞争太大，就算排到前面，搜索这类词的用户的目的也不是不明确。点击率也是很难上去。

关键词的具体优化：

1、热词为辅，精词为主：前期添加关键词适当添加部分热词调整匹配方式，并以较低的出价推广，避免展现过大，影响点击率。关键词尽量以精准词为主，这部分词虽然搜索小，展现小，但点击量可以，能提高整体的直通车点击率。

2、削减无效展现的词，定期更换关键词。3，对于一些无点击的关键词，首先分情况，看是否是出价过低，展现过少，这时可以适当提高价格再测试几天，若还没有点击，可直接舍弃，就算质量分再高也不要。第二，对于一些有展现没点击的词，说明这部分词语我们宝贝相关性不够高，或关键词太冷门，最多三天，再无点击，即刻删除。

同时我们的选词渠道也要尽量多用。不要只局限于淘宝系统推荐的词，选词的渠道尽量多用（淘宝系统推荐词，流量解析，淘宝搜索首页下拉框，手机搜索下拉框，淘宝指数排行榜，行业成功卖家产品标题取词，生意参谋选词，top20w词表，数据魔方选词，量子搜索流量诊断）

（四）投放地域对点击率的影响

       投放地域比较适合使用托词法提高点击率和养分，特别是在预算成本不高的情况下，前期主要养些精准词咬住几个地方和城市，维持几天后，点击率跟分数都会有相应的提升，之后再加入长尾词或热词分数都不会很低。具体地域，一般参考生意参谋排名top10的省份和城市。

（五）价格对点击率的影响

       价格对消费者的影响永远是最直接的，顾客永远都在追求最高性价比的产品，因此产品定价一定要合适，太高了没人点，点击率下滑，太低了亏本。

（六）推广标题对点击率的影响

       推广标题这块尽可能要写满，突出优势，提高点击率特别是推广图上没有表现出来的特点我们更要写在标题上同时也可以适当设置热搜得关键词但无效词不添加。

（七）投放时间对点击率的影响

       我们可以了解我们产品消费者的购物习惯，在不同的时间段上设置不同的折扣投放可以在主要人流量多的时段突击，加价来增加点击率。

以上是我作为新手对直通车点击率的小理解，不喜勿喷，影响点击率的因数很多，无论是宝贝的原因，还是我们的引流渠道都需我们不断观察直通车数据及时做好调整，才能逐步提高点击率，逐步降低推广成本。

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