关键词：麻吉宝，偏门类目，收藏成本低

一提及偏门的类目，很多商家就苦不堪言，除了部分出类拔萃做到了行业前排的店铺以外，大部分的商家都苦于没有流量或者流量太贵，再不然就是流量有了但转化低得吓人。偏门类目在线上该如何运营，除了直通车以外难道就没有其它质量更好的推广模式了吗？我们一起来看看如何拯救偏门类目！

一、偏门类目救星——麻吉宝

　　麻吉宝是最近慢慢热起来的一个无线端上的推广工具，通过集分宝的形式吸引用户参与互动，主动接受商家的推广信息，在定向中被偏好类目的店铺吸纳成为粉丝，进而产生交易行为。距离麻吉宝正式上线也有两个月了，越来越多的商家也开始尝试推广，但是由于推广工具的玩法比较新颖，ROI效果也没有公开，所以很多商家都会产生一个同样的疑问，就是这个推广工具是不是真的有作用？我的店铺做了以后应该怎么查看效果？而像是一些对ROI比较看重的掌柜，或者一些推广预算较少、新开店铺甚至是偏门类目的掌柜而言，都会对是否使用麻吉宝推广犹豫不决。

但是你知道吗？推广是否有转化，除了看流量的精准度以外，产品和运营本身也会起到一定的决定性因素。同样的，某种推广模式是否有效，也不是单纯看推广工具的ROI，而是应该看全店的效果是否有所提升，又或者这个工具是否有一些其它工具没有的优势之处。在流量竞争越来越激烈、无线效果越来越受关注的今天，我只想说，麻吉宝的效果真是杠杠滴！

二、推广背景——PPC高，转化率低，品牌线上知名度不高

　　热门类目流量基数大，转化再差也总会有那么一两件，对于中小卖家而言愁的一般都是预算不够怎么办。而对于偏门类目而言，哪怕线下卖得再好，到了线上，就是有钱也不一定能买到流量，好不容易买到了仅有的几个高价流量，可是转化却低得吓人，所以不少偏门类目的店铺在运营了一段时间后，由于盈利不佳都会选择退出线上。

而作为一个拥有一百年历史的线下茶叶品牌，虽然线下知名度还不错，但线上知道的人却不多，远没有线下的知名度高。而在运营了四年以后，线上的用户群基本已经固定了，对于新客户引入，是一个很大的问题，好不容易买来了流量，但转化效果也确实是太差。而对于品牌知名度的传播，以及新客户的引入，如何解决PPC高且效能太低的情况？如果被誉为精准度最高的淘宝直通车已经解决不了这个问题，不妨来试试麻吉宝的作用有多大！

三、麻吉宝推广准备——选品、图片、文案一个不能少

1、推广选品

　　麻吉宝应该推广怎样的产品？这中间可是有诀窍的哦！因为麻吉宝只能同时上线一个feeds的计划，所以应该选择单品推广，还是全店推广，还是活动页推广，都是一个不同的方向。通常来说，全店推广适合sku较多的热门类目，例如服饰鞋包一类的。而活动页推广指的是无线淘宝的活动页，这对无线装修有一定的要求，一般无线装修没有太关注一块的商家，就不建议选择了哦。而由于我们的类目是中高单价的茶叶，店铺sku也不是很高，所以单品推广自然是最有优势的。而在选品方面，则挑选了一款转化率最好但单价在200元以上的普洱生茶，以及一款正在进行买一送一活动单价约在100元的普洱茶饼，这两个产品作为主打，然后分别匹配了一些价格区间比较相近的产品作为关联选品。

2、推广图设计

推广图设计对每一个推广工具而言对是一个很重要的环节，好的推广图可以省去很多的推广费用，而针对制定的两个主打产品，分别制定了两种类型的推广图，一个是主打品牌和质量的，作为品牌宣传，另一个是主打活动和价格的，吸引喜欢促销的用户。虽然两个产品价格差异比较大，但在推广图上其实并没有展示产品售价，所以说，通过这种模式的测试，可以知道用户更喜欢哪种类型的创意。而从测试后的点击率方面来看，很显然，促销活动形式的推广图更受欢迎一些，所以在后期推广中，也选择了第二款产品作为主打，而第一款产品由于转化率较第二款高，所以放在了麻吉宝详情页上仅次于主推款的下一个位置，能够确保两个产品都获得比较好的展现。

3、文案引导进店

　　针对推广图上已经强调了当前的“买一送一”活动，所以在麻吉宝详情页上不宜再过多强调当前的活动，相反的，可以突出店铺的其它一些优势。而这个店铺的麻吉宝推广文案采用的是文艺+质量+服务+活动四个方向结合展示，毕竟是价格不算低的产品，消费者大多是有一定学历且经济状况较好的群体，所以需要先来个“一茶一世界”的方向带起用户的文艺心，然后是“数百家线下实体店遍布全国各地”，让新客户了解到这其实是一个线下的知名品牌，只是线上并没有拓宽，接着是店铺宗旨“用心做好每一片茶”的服务，最后才重复一次“买一送一”，引导用户进店。

　　短短120字的文案编辑范围，可能表达不了太多的内容，但对于线上用户而言，看不到摸不着产品的情况下，好的文案无疑是刺激用户产生消费欲望的最好工具。文案不需要太多，抓住产品的核心，尽量把产品优势都囊括一下，挑重点展示即可。

四、低消耗高效能——收藏成本仅有淘宝直通车的一百分之一

　　前期进行了几天低消耗的测试期，正式推广以后将麻吉宝与淘宝直通车的推广花费与效果进行了一个简单的对比，从推广花费上来看，麻吉宝可以说是完爆了淘宝直通车，收藏成本连一百分之一都不需要有木有！除了ROI数据暂时没法直接看到以外，从引流效果和推广成本方面来看，麻吉宝都具有很大的优势。

从每天的推广情况来看，除了前期有几天的数据不够稳定以外，麻吉宝的PPC基本上都是比直通车略低一些而且相对稳定的。

而从收藏情况来看，直通车会出现没有收藏的时候，占比还不少，但麻吉宝不光稳定每天能产生上百个收藏，而且收藏成本很低，最高的时候是￥2.49，而最低的时候仅有￥0.87，成本只有淘宝直通车的一百分之一，但效果却有淘宝直通车的一百倍之高。

　　说到这里，肯定会有掌柜产生疑问，没有转化效果看，光是推广成本低有什么用呢？没错，接下来就是要告诉大家，面对这个没有ROI报表的推广工具，应该如何验证它带来的转化效果！

由于麻吉宝是基于在无线端上的推广工具，所以在效果层面上，我们会重点关注无线端的数据是否有提升：

从推广前后的数据对比，可以很明确的看到，进行麻吉宝推广以后，从WAP通道进入店铺的可统计数据有很明显的增长，而增长幅度也跟麻吉宝当天引入的流量有一定挂钩，而从WAP通道可统计的支付金额中也可以看到，产生转化的时段也有所增长。

　　而通过麻吉宝推广前后全店各项日均数据的对比，可以看到从WAP通道的可见数据中，不光是流量有所增长，支付金额也是有所增长的，而这一部分的流量增幅，仅仅占到了麻吉宝引入流量的四分之一，换句话说，WAP最难啃的流量里能产生转化，那还有在其它通道的四分之三流量，同样也有产生转化的几率，而且像手机淘宝一类的通道转化率一般都会比WAP要高。而这个转化的预估值，只是针对麻吉宝1天转化的效果来估算，还没有统计从收藏和购物车进入的转化效果。

　　　再来回顾一下上面的直通车的数据，3天转化的ROI仅有0.48，而通过麻吉宝粗略预估下来的1天转化ROI至少有0.57。虽然说这效果也没有说很高，但对于被誉为精准度最高的直通车推广而言，以及麻吉宝所能带来的品牌曝光等附加效果，对于大品牌、偏门类目或者PPC高的店铺而言，都是一个很不错的尝试！

五、总结

　　偏门类目不用怕，没有流量不用愁，试试麻吉宝，收藏成本节省了一百倍，有转化，还能为品牌带来大量曝光！妈妈再也不用担心我找不到好的推广工具啦！

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