导读：钻石展位推广图一直是钻展永恒的话题，把图片的CPC解决了，那么接下来只要专心做定向的排列组合测试，用力把ROI往上推就行了， 影响钻展图的因素很多，今天主要给大家说下影响钻展图制图的一大因素——展位。

不同展位有不同展位的尺寸大小，那么我们怎么在有限的空间来向客户表达我们的产品，这就真是个技术活了，下面我挑了几个比较有代表性的展位来给大家做分析，咱们来分析下各个展位的图片呈现形式。

一般做一个展位推广图时，我认为最先做的应该是观察展位，每个展位有每个展位的特性，这个时候我们可以从两方面去思考，一方面是借助周围的环境色来凸显自己，另一方面是在图片中优先展示推广价值最高的东西。

我们可以带着这两个作图思路去分析下淘宝首页的展位。

一、首页右侧Banner

    （一）推广思路

首页右侧Banner，因为这个展位有官方特定要求，所以图片的呈现上就会受到局限，但是没关系，围绕着刚才提到的两个点来试着构思一下这个位置的推广图，我们可以从图1中看出，淘宝首页的主色调是橙色，周围的3个展位颜色又一直在切换，这时候第一，我们就要想办法找到与首页框架主色调颜色对比强烈的颜色来当推广图的背景色；第二，从推广图本身角度出发，只能以上文下宝贝的形式展示，上文我们要怎么去凸显我们的卖点，下面的宝贝我们用什么角度表现会更好些。

（二）示例分析

图1

图2

1、上文

就拿图2来分析下吧，图2最大的问题就是让人在浏览页面时，看到这张广告图并不能第一时间明白他卖的产品是什么，是卖佛珠还是卖香炉的，假设这张图最后的点击率还是比较高，但这样的图片表达方式引进来的流量真的精准吗？我们可以怎样去避免引进不精准的流量呢？大家思考下，如果这时我在文案处做出修改，把所卖的产品通过文字写清楚，把文案按同样排版改成“3.5折，佛珠手链，顺丰包邮”，这样写既突出了促销折扣，又写明了我卖的是什么，而且还写出了我们能提供很好的快递服务，只是简单调换下顺序，要表达的信息就能变得更明确。当宝贝不容易被人认出时，用文案告诉消费者你在卖什么，搞清楚卖点文案的先后顺序，让消费者更容易知道你通过图片想卖什么，我觉得这对钻展图的成功是很重要的。

2、下宝贝

在确定文案后，下宝贝可以尽量尝试多角度取图。保持文案统一，只更换宝贝角度的方式做出一批图，通过测试我们可以得出这批图中最便宜的角度图，最后如何判定这张图的好坏呢？如果这张图的CPC接近TOP行业CPC，就说明这张图还是相对成功了，可以沿着这个方向优化，例如微调下文案或者是选出一系列鲜艳的颜色来当背景色，进行测试。但如果CPC还是只接近甚至还低于行业平均水平时，我们就要考虑怎么修改图片了，宝贝基型通过以上测试已经得出最便宜的了，所以宝贝角度图可以不用换，这时该考虑下是不是文案出的问题了。

二、淘宝1屏通栏

    （一）推广思路

淘宝1屏通栏，这个展位也从两方面思考，思考如何利用周围的环境，通过下图（图3）我们可以看出，这个展位周围主要是文字居多，而这个展位在页面中又刚好是隔开文字的作用，所以做好这个图，就应该去遵循展位原始作用，怎么样的图片能很好的把展位隔开。说到这我想大家应该对此会有一些想法了吧，如果大家还在不明白可以看看下图的效果。

（二）示例分析

1、巧妙对比白图通栏

我们可以清晰对比图3、图4两个通栏展位，哪个比较吸引眼球，哪个想表达的东西更直白，而且对展位比较熟悉的朋友都知道，下面那个通栏的展位是官方的。这里就又要给大家介绍另一个作图小窍门了：学着官方作图肯定能帮助你规避很多作图风险。我们可以看见下面官方的蓝图通栏在整个页面中很显眼，而且有醒目的卖点点缀，最重要的是制图者还很好的掌握了卖点文字的大小和颜色，“就是要白”能更加突出的展现在通栏上。最后咱们来对比下上面的白图通栏，此时，大家有没有强烈的感觉到图片背景色和字体大小颜色对推广图的重要程度。

图3

图4

2、卖点文案摆设位置有讲究

在这个展位中大家还需要再思考一个问题，为什么官方刻意把卖点文案放在通栏图片的1/2偏左的位置，如果不明白这个原因的朋友可以回到消费者的位置上，保持平常心从上到下的滑动首页页面，反复尝试几次，你大概就知道文字放在什么位置会比较吸引你了，根据人的浏览习惯一般都是左到右再下，呈F状的观看路径，在我们滑动页面向下时，你会发现我们主要的视线是比较集中在中间偏左侧的，而且是一条竖线的，如果我们刚好把文字放在观看路径的竖线上，那么我们被关注的几率会不会大很多呢？

三、淘宝首页底部小图

淘宝首页底部小图，还是从两方面来分析这个展位。

（一）  位置上

淘宝小图周围的颜色都是白色的，那么要在这个展位想凸显自己，建议先选用比较醒目的背景色，因为在这个比较小的位置上，宝贝自身是很受局限去被展示的，那么文字在这个时候又发挥了很大的作用了。只不过这个时候我们就要思考，在文案方面我们要突出什么。

（二）  文案上

根据以往经验在这个展位我建议大家文案凸显所卖的产品，比如说你是卖孕妇装的就直接写“孕妇装专场”，是卖大码女装的直接写“大码女装”，这样吸引进来的客户比单纯靠低价吸引进来的客户购买意向要强烈很多，这些客户首先关注的是产品，次要关注的才是价格。如果是以价格吸引客户进店的图片，那么客户通常是会关注价格多过产品的。

图5

总结

所以，展位对钻展图的影响是很大的，兵书上不是常说“知己知彼，百战不殆”吗！这也可以用到我们钻展上来，了解熟悉每个展示位的长宽大小，了解人群，我们才能更好的去运用展位，如果有条件我们可以所有展示位都研究一遍，据说有些钻展大神就真那么玩过，但是最后还是要说一句适合自己店铺的才是最好的每个展位都有每个展位的学问，钻展图水虽深但只要掌握好作图思路，肯定会为我们节省很多时间和金钱的。


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