拥有高销量款对店铺固然重要，但是学会了如何快速的打造高销量款更加的重要，有了可实行的可靠方法还怕没有高销量的款式？针对这一点，下面为大家介绍如何快速打造高销量款的几个重要思路。

一、产品是关键，注重选款

美国密西根大学教授杰罗姆.麦卡锡于1960年在其第一版《基础营销学》中首次提出“4P”营销组合，其中的4P包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。到今天为止，无论多少关于4P过时的说法，4P都是营销理论的核心基石。这一核心基石当中就包含了产品在里面，那么关于选品应该从哪几方面入手呢？

（一）  做好市场调研，认准需求量大的产品

选款前需要做好充分的市场调查，清楚的知道什么样的产品才是当今市场需求量大的产品，符合当今潮流的产品。要想现在卖七八十年代过时的款式，那怎么可能有很高的销量。

1、 调查产品的热销属性。想要做高销量的产品必须要包含当今热销的属性。只有当今流行的元素才能够博得广大买家的喜爱，才能够拥有更好的销量。这里面的属性包括材质、码数、人群、款式等等。对于这一点，可以通过数据魔方的数据来调查，清楚知道哪些属性是当今热卖的属性，然后选定拥有热销属性的产品。如下图：

1、 市场供求调查。大家都知道，物以稀为贵，满大街都能买到的产品怎么能好卖？选出来的产品供不应求还好，要是供过于求那就等着压库存吧，因此这一市场调查也是至关重要的。其实说白了就是竞争对手的调查，选出来的产品最好是市场需求大的，竞争力度小的产品，避免陷进满街卖白菜的地步。

（二）  价格的定位

在前面的杰罗姆.麦卡锡的第一版《基础营销学》的4P营销组合中出现了其中的维度价格，后来在1990年罗伯特.劳特朋的《4P退休4C登场》专文中，强调从消费者的出发，并将4P中的价格对应变为4C中的顾客愿意支付成本。只有价格合理，物超所值的产品才能更加的吸引客户回访，才能带来更多的转介绍。产品价格定位主要从两个层面出发。

1、 热销价格区间的调查。调查全网同类型产品，热销的价位在那个区间，多数买家能够接受的价位是在多少，然后进行产品定促销价。

2、 选出来的产品价位人群与店内多数产品的价位人群相符合。比如，全店的产品价位多数在99-129之间，选出来的产品价位最好也是在这个区间。不能说选一个促销价只有39或者189价位的作为主推款。避免日后主推款引进来的人群不符合全店的价格定位，起不到带动全店发展的作用。店铺主要以中端价位为主，选出来的主推款价位最好也是中端价位的。

（三）  产品数据维度

在前面两项调查定位的基础下，初步款式测试后，需要对测试的结果进行进一步的数据维度分析，用数据，用大众的眼光来选定重点推广的款式。那么我们需要重视那几项维度呢？

1、 测试期间，搜索广告点击率高的宝贝。尽量保证测试的款式展现曝光量够大，而且相差不大。在推广平台一样的情况下，点击率高的款式，说明更加受买家的欢迎。这也是前面说的，深受大众喜爱，市场需求量大的产品。

2、 分析产品收藏率，转化率维度。作为店铺的主推款，收藏了和转化率和全店的数据对比，要比全店的数据维度要高，才能作为店铺的顶梁支柱。通过生意参谋的数据进行一个全店与单品的对比。如下面的两张图，第一张是30天的全店数据，全店下单转化率在2.04%，再看看第二张30天的单品效果图，我们有优先考虑的是第一个和第一个转化率高于全店的产品。

3、 查看最近产品访客转化趋势，选定的产访客和成交趋势是不断在往上涨的，也就是说访客增加，转化率没有下降的产品，这样的产品才会上升的更快。如下图，访客和下单件数都不断增，这样的产品是很有潜质的。这样的宝贝权重上升才会更快，排名更加靠前，获取的免费流量更多。更加利于打造高销量的款式。

二、加大引流力度，增加主推产品的曝光几率

每个高销量款打造都需要足够的访客进行支撑。在选定主推款后，接下来重点的目标在于多方面的引流，将主推的产品展示给更多的需求者面前。除了优化SEO外，前期加大引流主要从以下两个方面进行。

（一）  店外流量引入

     店外流量引入包括淘内和淘外流量。前期主要引流还是靠付费的流量和活动流量，在前期推广的预算上，前期花费投入大些，保证足够的流量。有可能前期没有达到盈利的状态，但是后期销量打造起来后，全店流量上升，整体营业额上升，达到时间段内的盈利。

1、 广告付费流量比如有淘宝/天猫直通车推广，钻石展位推广，淘宝客推广，麻吉宝推广，淘淘搜推广，无线站外推广等。在这些推广的平台当中，重点的投放主推款产品，预算分配更多，将流量集中在主推款的打造上。

2、 活动流量包括官方流量和第三方活动流量，第三方活动有米折网，返利网，折八百，卷皮折扣等，对于这些活动，只要亏损的不太离谱，能够报名的都去报名一下，增加产品的曝光率。

（二）  增加店内曝光几率

    除了店外的流量引入外，店内的流量充分也是十分重要的。店内的流量更加的精准，转化的可能性更高，需要将店内的流量集中引流到主推款上面。主动的将主推的产品推广给店内的浏览客户，多方面的曝光主推款的产品。现在给大家介绍几个增加曝光机会的点。

1、 店招主推产品曝光，不管是首页，二级页面还是宝贝的详情页都可以看到店招，加上多数买家进来，都会留意到店招的情况，这是一个大量曝光的机会，不可以错过。如下面的店招图，就是将店内热卖的款式放到店招里面展示。

2、 首页内容排版注重突出主推款的产品，比如第一屏海报就以主推款做一张海报，作为主页面的第一屏，曝光量是比下面的要大。在下面的产品排版中，都是以突出主推款为主设计版面。如下图就是店铺的主推款。

3、 增加曝光机会还可以在详情页的首屏海报，详情页的左侧关联，都放置主推款的宝贝，让买家在店里看到哪里都能看到主推款。如下图的展示，都是放在详情页的前面，买家比较容易看到的地方。

4、 多数买家下单，都会进行客服咨询，静默下单的客户是比较少的。这是一个很好推荐主推款的机会，因此可以设置旺旺自动推荐，或者在买家咨询当中，客户主动推荐主推款的产品。

三、稳住提升单品转化率

在大量流量进来后，就需要保持住转化率不下滑，甚至要提升转化率，这样才能稳住快速的上升。不然引流再多也是无用。很多人会问，如何提升转化率？想想在前期根据调查后选定的产品，那一定是收到大家欢迎的，到底出现问题在哪里呢？这需要从消费者的角度考虑这个问题。看他们纠结些什么，无非就是引导不到位，没有充分的讲解产品的优点。或者就是让客户认为这个价格不值。那需要从那几个方面去解决这些问题？

（一）  详情页面优化

详情页是最直接展现产品的，很多卖家都不注重页面的装修，简单的放几个图片上去草草了事。详情页就是一个导购员，设计的好能带来很大的转化。那到底该怎么优化，需要从那几个角度入手？

1、 分析竞争对手的页面，这里说的竞争对手，包括产品与产品之前，也包括了品牌与品牌之间的分析。了解对手是如何展现的，有些什么模块。

2、 分析提取产品本身的卖点，主要是从消费者的角度去分析，主要分析购买人群喜爱什么类型的展示，这类人群有什么特点，怎样展示才能符合这类人群的风格。例如整体颜色是怎样的，整体风格是怎样的，这类人群在购买的时候多数会纠结一些什么，针对这一类人群重新的优化详情页。

（二）  促销手段优化

在引导讲解产品方面没有问题后，买家迟迟不下单，多数都是纠结价格问题了，想卖但是又觉得这个价格有点小贵。那该如何让客户认为这个价格是值得，快速的下单呢？

1、 分析竞争对手的促销手段，然后针对主推款自身的情况来优化促销。在价格上稍微比竞争对手的有优势。现在很多买家都有网购的经验，相似产品的价格对比是多数买家在购买的时候都会进行的一步。

2、 店内同类型产品价格定位要有区间，价格要有分成的现象。同时主推款的产品在同类型产品中，要让买家觉得主推产品相对其他的产品来讲更值这个价格。

（三）  对客服进行培训

当买家看过详情页，对产品有了一定的了解，然后再经过心理的价格战后，还是没有下定决心要买。这时候就会向客服进行更加深入的了解。客服的作用就至关重要了，这时候的客服就要攻克买家的心理，快快下单，对于客服的要求水平就要更高了。需要对客服进行产品知识和沟通技巧的培训。只有两者都做到了，才能满足这一要求。

四、总结

一个高销量款的打造并没有大家想象的那么难，只要前期产品选对，选出来的市场需求量大，前期大流量引入的同时稳住转化率，销量根本不是问题。

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