找准定位,单鞋也有一片天

2015-07-16

众所周知,女性向来是淘宝上面的常客、主力军,女性产品也是属于比较大类目的,如女装、女鞋和饰品等。而女鞋种类各异,随着四季变化,淘宝上一大片的产品一年下来有雷同也有差异化,除此,潮流性的元素也在,那么想要在众多卖家中脱颖而出并不简单,找准定位是关键!

今天以妈妈鞋为例子,探讨一下如何不花大钱也能打造热卖单鞋。先晒一下我们的数据,准确定位宝贝,通过直通车引入精准流量,打造热卖单鞋。

 

 

 

 

 

一、【宝贝标题】-突出宝贝亮点,找准宝贝定位

 

 

       在流行女鞋类目下搜索单鞋可发现,可以搜出200多万款宝贝,想要在这200多万款宝贝中脱颖而出,宝贝定位是重中之重;在选购热点那里可以看出,单鞋所面对的消费群体多,分类杂;这个时候回到我们的宝贝那里看看。

 

 

 

       通过宝贝标题可以看出,我们这款单鞋的卖点在于”妈妈鞋”, 妈妈鞋就是通过使用者的年龄层次区分的适用人群,换而言之就是按使用对象的年龄来区分鞋子,适合妈妈穿的鞋子。妈妈鞋讲究轻巧、柔软、透气、舒适、适合脚等特点,穿普通单鞋容易引起肌肉和韧带的疲劳及损伤,这款宝贝妈妈鞋与其他单鞋最大的区别在于,款式不是卖家第一考虑的因素,重点在于宝贝防滑、舒适和软底的优点上,抓准这个点,我们就可以结合行业数据,缩小目标群体。

 

二、【推广关键词】-完善宝贝属性,引进精准流量

    上面讲到宝贝标题的完善,那我们宝贝属性的完善也是十分重要的,属性完善可以为我们直通车系统推荐更多相关度高的关键词,进而能获取精准流量,提高词的点击率等;例如我们的宝贝,属性是相对完善的,在直通车的优化过程中,所添加的词质量得分都是比较高,点击率也不错。如下:

 

 

 

 

 

 

      完善的宝贝属性不仅有利于买家了解宝贝详情,也有利于宝贝直通车标题的添加和宝贝关键词质量得分的提升;这款宝贝的亮点在于妈妈鞋,所以宝贝创意标题重点体现出“防滑、软底”“妈妈鞋”和“中老年”这几个重点,两个宝贝标题区分不同的侧重点,前期先用两张不同的主图进行测试。

      完善好宝贝标题后,关键词的添加同样以“老年皮鞋”和“妈妈鞋”为重点,其带来的流量精准性强且转化数据也较好。

 

三、【人群定位】——结合行业数据,灵活运用搜索人群

      对于一款宝贝的分析,除了宝贝标题和属性的设置、直通车关键词的精准化,当下受千人千面的影响,人群定位就显得更为重要。宝贝的受众是非常关键的,利用好数据分析,将人群范围继续精准化,进行准确的人群定位,提高点击率的同时可以促进转化率。

 

 

 

 

 

以上是2014年1月—2015年1月的淘宝指数数据,通过对“单鞋”和“妈妈鞋”消费人群的数据进行对比,可明显看出,单鞋消费者中男性消费者比例只占26%,而购买妈妈鞋的男性消费者则达到41%,通过准确定位宝贝属性,对消费群体也可以更进一步进行细分。这个时候就可以灵活运用搜索人群功能,对男性女性消费者进行区分,通过不断加价进行测试转化。

 

 

 

 

 

结合店铺的生意参谋数据可以看出,男性消费者下单转化率高于女性,所以在搜索人群进行相应的设置并测试也可发现,男性消费者的点击转化率高于女性消费者。

通过以上的分析可以发现,一个准确的宝贝定位对直通车流量的引进起到重要的作用,除了在宝贝的标题和属性的完善,另外就是针对宝贝特征找准精准的人群定位,引进精准流量,提升宝贝点击转化率,那么打造热卖单鞋也就没有那么难。

细节决定成败,只有将所有细节点都完善起来,那么在推广直通车也好,在打造爆款也好,所有问题都能迎刃而解,相信你也可以做到的!




本文由汕头市蒲公英网络科技有限公司原创提供

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