前言

    每到大促，行业数据趋势便是CPM一路攀高，点击率一路攀低，引流变得更加困难。面对双11，如何在流量越来越昂贵的趋势下，在掌柜给与的预算内，获取更多的精准流量便是双11间一个大问题。

一、效果展现（账户主营类目：男包）

11月近20天数据（趋势图）

点击量                               点击率

点击单价                           15天平均回报率

15天订单金额

11月近20天定向流量/转化数据

    从15天订单金额和15天展示回报率可以看出这个店铺在访客上转化效果是较好的，cpc上很贴合行业的趋势，后期因为展位的更换，cpc相对有所提高，点击率变动上，会有所曲折，点击率同比同期行业定向数据而言却相对较好。

    从流量与转化效果上，访客定向效果是足够明显优于另外，下来将结合目前钻展具有的6种定向进行解析

二、6种定向效果解析

钻展目前共有6种定向

1. 通投

被称做最为不精准的流量，在99%的情况下，都是要尽量避免出现这类流量，但在某些特殊展位，本身展位已经具备有特定的人群标签。那么通投的流量上，大可放心使用。

2. 群体定向

常常被称做第二最不精准的流量，因为这个定向是结合店铺ID产生多个“一

级类目+价位”的定向，但是同时只能投放5个。

缺点：但是一般一级类目层级深度是较深的，且有些子类母的SKU也相对较多，不是单一的类目+价位就能圈定到精准的流量。

适合类目：类目深度较浅，且类目相对SKU较少的子类母的宝贝，或则子类母比较容易形成搭配套餐等，可以使用进行测试。

3. 兴趣点定向

利用店铺id或则产品id进行定位出兴趣点

缺点：只能通过店铺id产生兴趣点，无法自行进行组织，也没有对应的兴趣点库的工具进行兴趣点的挑选，有些深度较深的类目，会找不到对应的兴趣点。且如果有较多注意的话，大部分的兴趣点比较类似与组合词关键词。

4. 访客定向

利用店铺id对有这些账户相关访问行为的买家进行定位

缺点：后台局限性使得没办法精准的看到对应每个店铺的投放效果，另外一旦定位的店铺流量发生波动，也会相对的影响到店铺的投放效果。且如果店铺销售的子类母较多的情况下，也会因为不同店铺内主营子类母的不同，而致使圈定的人群不精准。

适合类目：店铺主营宝贝类目相对较为单一，店铺质量比自己店铺要相对较差的店铺。特殊的操作思路下，有目的性的挑选对应的店铺id；竞争对手与竞争文案的搭配使用。

5. 场景定向

四种子定向，对应着四种店铺人群

结合不同时期或则推广目的进行钻展的创意的推送

缺点：流量基于店铺质量，高质量的店铺的流量相对较高，投放出来的效果相对较好。但是如果店铺流量相对较低，那么流量基数较少，投放出来的效果也很难较好。但是现在dmp内也已经有相同作用的定向，场景定向的作用被逐渐的削弱。

6. DMP定向

由众多的定向标签进行组合出千变万化的定向，且有自己特定的转化后台，也可以通过报表看到单一的定向所对应的转化与流量效果。更多看重店铺的运营与市场的定位效果。

    在解析完6种定向后，结合投放链接的特点与创意主图宝贝的特征，进行市场分析与人群圈定，再结合进行投放。下来请看下店铺活动的配合。

1. 店铺活动配合

结合店铺的主题活动，对创意文案进行浓缩与编辑，设计出合适的创意

2. 店铺ID搜寻思路与途径

宝贝特点解析

类目：男包->双肩背包                  材质：帆布

功能：双肩背包 / 旅行包 /电脑包 / 登山包

颜色：黑 / 咖啡 / 卡其

容量：标准版 / 加大版

该宝贝的类目是男包类目下的双肩背包，搜索结果如下：

解析：从双肩背包的搜索可以看出，行业一共有17.32万个宝贝，且搜索一屏出现的属性维度是“品牌/材质/包内结构/功能箱包/筛选条件/综合排序”，其中，从材质上我们大可以看出，帆布是位于第一的，而功能箱包上，与宝贝较为匹配的是“帆布背包””旅行包”。杂价位上，处于“131~320“的价格区间，且人群占比上还是比较偏多的。从搜索结果看出距离我们宝贝还是有相当的距离。

解析：从帆布背包的搜索结果可以看出，共有4.93万件宝贝，且从搜索一屏出现的属性维度看，因为对材质的限制，致使整体出来的属性维度更加接近我们的宝贝，从价位上看，还是处于第三块的小方块内，价格相对是中偏高。

人群圈定猜想：从关键词的搜索上可知道，宝贝的价位是中偏高，而在类目与功能上，更加偏向与旅行包与户外包，宝贝材质为帆布，从风格定位上更加偏向于男性。

在DMP与人群定位上是主要是以下2个人群：

18~24岁大学生群体：脱离家庭，独立生活与读书，对于出行与旅行相对已经就业的人群而言，相对有更多的时间，消费能力尚可。

24~29岁男性群体：工作有一段时间，且消费能力较高，工作压力较大，更加偏向于商务工作需求进行外出。可以从旅行释放压力与商务出行背包进行宣传。

总结

    对于访客定向而言，挑选的店铺质量将直接影响账户的整体投放效果，所以精准度高的关键词搜寻出来的店铺自然更加贴合我们的自身店铺。所以，在店铺搜寻的第一步就要先保证好关键词的取舍要足够匹配自身店铺风格与主营类目。

店铺ID搜索途径：

1、关键词法：输入关键词，尤其关注直通车的宝贝与店铺推广的展位上的店铺，在保证有足够精准的关键词下，将很容易找到匹配度较高的店铺ID。而且如果店铺本身是有一定的品牌性，可以直接输入自己店铺的名称，会找到售卖同类型宝贝的店铺，甚至是旗下的专营店，这类店铺的匹配度就更高了。

2、收藏店铺法：在收藏店铺后，系统会推荐4个同类型的店铺，通过不断的收藏店铺，可以不断的裂变出有相关联的店铺。

3、发现好货：淘宝首页右侧有发现好货，会结合你旺旺号近期的浏览情况，进行一定相关的宝贝的推送，且支持定制，也方便我们获取到对应的账户。

4、竞争对手：在不断的相关宝贝的浏览与收藏后，钻展的展位也可能展现出同类型店铺的账户，结合他们的店铺进行方向的查找，或许也能找到相关的店铺。

     在收集玩店铺ID后，不是单纯的进行一起投放就可以，在收集完店铺ID同时，要对店铺一些基础信息进行收集，比如：店铺类型，等级，主营类目，爆款宝贝简述，销量情况，甚至是竞争对手。结合着这些参数，进行店铺ID分层管理与投放测试，避免同时一次性投放，这样对于账户效果把控较难。